30/06/2023
彩妝大亨Bobbi Brown再創高峰！自家品牌Jones Road Beauty三周售罄半年存貨，全靠走親民路線？
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無意中看到一段報導，彩妝大亨Bobbi Brown 2020年自資的美妝品牌Jones Road Beauty 在紐約的旗艦店於3月中開幕了。
對於資深美容傳媒來說，Bobbi Brown是一個獨特的存在，我的同期行家都會拜讀過她的著作，現在看來或許有點悶，然而她一直推崇的less is more 主張，又倒如修眉的重要性，遮黑眼圈的竅門，5分鐘化妝等等，其實就是女生基本化妝技巧的根基所在。
隨著市場愈來愈多品牌，近十年Bobbi Brown在香港已變為經典品牌，像專出羊毛衣的品牌一樣，即使每次推出新品也沒有很大的討論度，但OL要找一些常用妝品，Bobbi Brown也會榜上有名。
Bobbi Brown 1990 年以十支唇膏創立Bobbi Brown Essentials，想不到這十支唇膏徹底改變整個美容工業。1995 年 Estee Lauder 以7,450萬美元收購 Bobbi Brown Cosmetics，而 Bobbi Brown則擔任彩妝創意總監。
直到 2016 年她正式辭任。原來Bobbi Brown在38歲的簽了一份長達25年的競業禁止條款，當時她以為可以在大企業工作直到她60多歲退休，但想不到還是渴望在到期前離開。當時她買了一條項鍊，刻著可以再次合法進入美容行業的日期：1020，即2020年10月。本尊的IG亦寫明""Bobbi is no longer affiliated with the Bobbi Brown Cosmetics company."
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在漫長的四年間，Bobbi Brown於2018年和丈夫在蒙家鄉開了一家精品酒店The George，並創辦了網站justbobbi.com來滿足自己的創業渴望，也有技癢在家製作化妝品送給鄰居。直到她的競業禁止協議到期的2020年10月26日，亦是在全球疫情肆虐之際，Bobbi Brown推出Jones Road Beauty。
Jones Road 是紐約一條街道，這條街滿布高質但價錢合理的品牌，所以她就以這街道名命名品牌，同時亦代表她的理念。
品牌由她和丈夫出資200萬美元創立，沒有債務，也沒有外部風險投資。據報導，其2021年的銷售額達到了2,000萬美元，2022年已翻三倍，2023年的預期銷售額是2022年的兩倍，走勢相當樂觀。
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Jones Road Beauty屬Clean Beauty品牌，產品採用全天然無害成分，讓肌膚零負擔且價錢合理。30多年後再創業會有何不同？66歲的Bobbi Brown可說非常「識玩」，Jones Road Beauty採取直接面向消費者的模式，自從2022年初正式加入TikTok以來，Bobbi Brown已積累了439.2K粉絲，最早的TikTok短片在24小時內有100萬次點擊，銷量迅速飆升，原本可以維持6個月的存貨，3週內就售罄。Jones Road Beauty
然而推遲發貨會令客戶不高興，那時在工廠有2,500件產品，但訂包裝盒要一個月。她決定用白色三文治袋和粉紅色膠帶，把產品成分寫在卡片上直接寄出去，這2,500件限定特別版一天之內全部寄出。
此外，TikTok網紅錯誤使用Jones Beauty產品的短片曾經一度流行，Bobbi 錄製一批如何正確使用產品的短片，還錄了一個玩笑短片回應錯誤使用的網紅，吸引超400萬觀看量！
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除了自家品牌之外，Bobbi Brown更成為德國智慧科技抗老保養品牌Augustinus Bader的品牌首席創意顧問。聲明中表示「Bobbi Brown不僅是美妝、健康、生活風格企業家，更是德國AB品牌的長期支持者，她將在個人和專業領域全力支持德國AB，雙方將在未來展開更多密切合作」。
看到這位彩妝大亨再創高峰，真的由衷尊敬和佩服！
Jones Road Beauty：https://jonesroadbeauty.com/
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