2021-10-04
快速蠶食主流市場版圖！眼鏡零售商Warby Parker上市首日暴漲逾36%，背後的商業邏輯是甚麼？
作為一個「資深四眼仔」，筆者自小學時期開始已經要戴眼鏡，我的第一對眼鏡就在當年銅鑼灣香港大廈的茂昌眼鏡配上。茂昌公司1923年創設於上海老北門舊倉街，有近百年歷史，香港的茂昌於1954年成立，1972年更在聯交所的前身，遠東交易所上市。
後來上中學，年少的我就一直在想，為甚麼眼鏡那麼好賺？可以做到上市？一塊塑膠一條鐵，加一對玻璃片，充其量十多二十元，為甚麼賣到二百元？
（圖片由作者提供）
實際的情況是，鏡片的成本是售價的10% 都不到！眼鏡業的利潤是以多少「倍」來計算的，難怪茂昌早早可以上市！以包金、鋁合金、黃銅、不銹鋼、銀、鈦及混合金屬製造的金屬或塑膠眼鏡框，出廠價一般由二三十元到一百元不等，到了眼鏡店的櫃台上，掛上歐美和日本進口的標籤，就賣到了四五千元，這不是暴利是甚麼？
任何一件事都有正反兩面。一個行業之所以能成為暴利行業，也說明宏觀經濟對這個行業有著巨大的市場需求，還說明這個行業有著難以估量的市場前景。從這個意義上說，暴利行業又是一張投資和經濟走向的導遊圖。
（圖片由作者提供）
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各行業有不同的發展空間和盈利能力。對於投資者來講，認準最賺錢的行業、找到最賺錢的公司、以合理的價格買進，這就是最成功的投資。
暴利行業是指能源、藥品與醫療、中小學教育、殯葬、教材出版、化裝品、美容整形、高速公路、有線電視、房地產、眼鏡制造及銷售等！這些行業之所以被稱為暴利行業，是因為很多人都是由這些行業成就一番偉業，成為名牌。
男士也許該懷疑，化妝品是暴利產品嗎？著名的神仙水零售價格為1,300-1,600元，而其製造成本僅為10元。驚訝麼？就算研發成本都加進去，每單只成本也不超過20元。日本國寶資X堂650元/50克的眼霜，連包裝成本也只有10元不到。150元左右的低端眼霜成本僅在3-5元左右。
作為一個「資深四眼仔」，過去十年我一直關注美國在線零售商Warby Parker，此品牌9月29日在美紐交所上市，首日上升逾35.1%，報54.05美元，上市首日收於54.49美元，升幅36.23%。
（圖片由作者提供）
為甚麼一直看好Warby Parker?
大家都已十分熟悉世界三大奢侈品集團 LVMH、Kering和Richemont的老闆，然而仍有另一股VC及PE的力量不可忽視，他們手持 5萬億美金的資本亟待投資。Micheal Kors和 Tory Burch等傳統設計師品牌，以及我極度推崇的品牌Jack Erwin、Warby Parkers都深深地吸引了這些大戶的眼球。
實際上，品牌創始人及Designer不僅要知道那三大奢侈品巨鱷，還應該了解 Stephen Schwarzman（Blackstone）、John Danhakl（Leonard Green）、David Dominik 等許多許多隱形大佬的名字，因為強勢品牌正迎來全盛時期，因為時尚正與科技愈來愈緊密的聯繫在一起，在矽谷也正在獲得愈來越愈多的關注。
這公司由Wharton沃頓商學院四位「四眼仔」在讀學生創立，只有10年歷史，起初只是標榜價廉物美、在網上銷售眼鏡，之所以能夠在眾多的眼鏡電商中脫穎而出，源於其打破了美國傳統眼鏡行業的長期壟斷，通過與中國的眼鏡廠商直接合作的方式，減少了中間供貨管道，將每副眼鏡價格成功壓低到95美金，相較美國一般商店高達300美元以上一副的價位，有很大的競爭優勢。
（圖片由作者提供）
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Warby Parker他們也提到這樣一些資料：
• 全球有 7.03億人無力購買一副眼鏡
• 一副眼鏡能提高個人生產力35%，提高收入20%
• 100萬副眼鏡能產生超過2億美元的經濟效益
另外，它的銷售方式也很人性化，你可以選擇網站上最喜歡的5副免費郵寄到家試戴（home try-on），然後留下喜歡的，將不合適的寄回給Warby Parker。
其實，在互聯網新經濟下，根本不用討好所有人，原因很簡單，世界上有一批非主流贏家正利用一個微型的邏輯去顛覆全球。這群非主流的創業家，推翻了過去的邏輯，不用滿足所有人，過去這些支流一直存在，只是網絡的崛起，讓小眾可以迅速找到志同道合的客戶，就像小蜜蜂一般，以極少規模快速蠶食主流市場，用產品誠心對待客戶，改變一個行業。
投資電商在比起以前要複雜得多，你必須擁有這個行業內各方面的專業知識，你必須理解財務、供應鏈、設計、營銷、配送、電子商務、數碼化等。
關鍵在於找到一個亞馬遜無法大肆擴張的領域，這樣的領域不能被亞馬遜商品化，而時尚行業正是這樣的領域。
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