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2024-11-12

銷售攻略 │ 只剩有限時間怎能追到目標?Steve Jobs 90天拯救蘋果故事給銷售新手的3大啟發

  銷售新手們,距離2024 年的年底,還剩不到60天,很多人想在這個時候放棄,明年再繼續努力。然而今天筆者想分享一下一個經典的商業案例,告訴大家其實就算時間很短,困難再大,都是有可能性的。

 

  想像一下:你只有90天的時間來挽救一間瀕臨破產的公司。這壓力大得足以讓人心跳加速,對吧?但事實上,在1997年,史蒂夫喬布斯(Steve Jobs)回到蘋果公司時,這正是他的處境。而他不僅成功了,還讓蘋果成為後來全球最有價值的公司之一。那麼,喬布斯是怎樣做到的?他做了哪些關鍵的事情?對於你手上的銷售目標又有甚麼啟發呢?

 

1. 簡化流程:勇敢剷除不必要的負擔

 

  當喬布斯回到蘋果時,公司的產品線複雜得像個大迷宮。他發現,蘋果的資源和人手分散在太多的產品上,結果每個產品都做得不夠好。喬布斯大刀闊斧地削減了70%的產品計劃,專注於少數幾個真正有潛力的核心產品。

 

對於銷售新手來說,這是一個重要的教訓:不要甚麼都抓,專注於最能賺錢的機會。

 

  有時候,我們會被太多的客戶跟進,龐雜的工作流程淹沒,結果反而變得效率低。與其散漫地追逐每一個可能的客戶,不如花時間分析哪些客戶或哪些產品線最有潛力,然後集中資源去深耕這部分市場。把你剩餘的四十多天,全部的焦點放在最有潛力和最快速成交的客人身上。

 

2. 尋找協助:不怕借力,關鍵時刻要懂得尋求支援

 

  喬布斯的另一個關鍵舉措就是尋找外部的支持。在當時,蘋果的財務狀況岌岌可危。為了挽救公司,他與微軟達成了合作協議,微軟向蘋果投資了1.5億美元。這筆資金不僅幫助蘋果渡過了財務難關,還改善了蘋果與微軟之間的關係,穩定了市場對蘋果的信心。

 

對於銷售新手來說,這一點同樣重要:別害怕尋求幫助,借力才能事半功倍。

 

  有時候,我們會覺得自己必須獨自面對所有挑戰,尤其是在壓力大的時候。然而,銷售是一項團隊運動。在時間有限的情況下,你需要尋找一切可以幫到你的資源,無論是來自你的同事、上司,還是外部的合作夥伴。

 

  有哪些必須做的服務營運,你是否可以找到人幫忙處理?有哪些事是可以讓秘書或行政人員執行?你是否有跟家人朋友說要求支持體諒,在這段時間需要專注專心,希望他們幫忙分擔一下家務上的事?

 

3. 專注能賺錢的行動:把資源集中在最有效的地方

 

  喬布斯削減了大量無效的產品計劃,並將資源集中在少數幾個核心產品上,例如iMac。這一策略讓蘋果能夠將有限的資源用在刀刃上,最終推出的iMac成為了市場的爆款,成功幫助蘋果扭虧為盈。

 

對於銷售新手來說,這就是所謂的「聚焦原則」:把你的時間和精力放在那些最有可能帶來回報的行動上。

 

  在銷售過程中,你可能會面臨無數的任務和挑戰,但在時間緊迫的情況下,你需要問自己:哪些行動能最直接地影響我的銷售業績?是打更多的冷電話?還是跟進那些已經接近成交的客戶?專注於這些能直接帶來收入的行動,才能讓你在有限時間內達到目標。

 

  每天早上,列出你今天要完成的三件最重要的事情,這些事情應該是與業績直接相關的。然後,無論其他事情多麼吸引你的注意力,都要優先完成這三件事。這樣,你的工作效率會大大提高,目標也會更容易達成。

 

結語

 

  當你只剩有限的時間去追趕目標時,壓力是無可避免的。但史蒂夫喬布斯的成功故事告訴我們,只要你能夠簡化流程、尋求協助、集中精力在最有效的行動上,並保持積極的心態,目標並非遙不可及。

 

  記住,銷售不是一場馬拉松,而是一場短跑。在時間緊迫的情況下,學會優先處理那些最能賺錢的事情,並且不忘尋求幫助、保持專業形象。這樣,你不僅能追到目標,還能在這過程中學到寶貴的經驗,為下一次的挑戰做好準備。

 

  最後,當你覺得壓力大得無法呼吸時,別忘了喬布斯的故事——如果他能在90天內拯救蘋果,你也完全能在有限的時間內追到你的銷售目標!

 

 

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