新冠肺炎衝擊全球經濟，零售及旅遊相關行業最受影響，利華控股集團（01346）今年上半年業績亦受影響。但其執行主席司徒志仁接受專訪時表示，疫情對集團亦有正面影響，主要是市場上出現更多收購的機會。

利華控股執行主席司徒志仁相信，未來消費者更注重個人化的服飾，他希望加速生產流程，應對市場要求。

　　主要為時裝品牌提供生產及技術顧問與支援的利華控股，今年上半年的收益按年下降33.8%。司徒志仁解釋，主要受歐美市場對服裝的需求下降有關，「上班服的需求跌得厲害，運動服及家居服需求，不同品牌的銷售只是持平或輕微上升。」他指，年初工廠停工幾星期，影響反而不算大。

　　歐美不少服裝零售品牌的銷售也下跌60%甚至70%，由於該集團的客戶，多走高檔路線，且不少是網絡原生品牌，故整體收益跌幅較低。他補充指，該集團奉行「輕資產營運模式」，轉身較快；同時看好下半年的全球服裝銷售情況，較上半年好。

上市集資 資金進行合併

　　該集團上市集資，主要希望吸納資金進行收購合併。司徒志仁指疫情下，市場確實出現更多機會，之前曾接觸並被拒絕的目標公司，今年反過來主動接觸傾談收購事宜。早前，成功購入高端毛衣製造商Vista Apparels Limited，以及高端技術外套製造商瑞士利維高有限公司的若干應收帳款、存貨的預付款項和採購定單。他指出，今年內會繼續進行收購合併。「希望藉著收購拓闊集團的產品線，為客人提供一站式產品供應及服務。」

利華控股集團全線在內地營運，香港只負責財務事宜。（受訪者提供圖片）

　　逆市下為何仍有信心進行收購？司徒志仁表示，該集團的收購模式不是將整間公司買下，主要因應目標公司老闆的不同需求，買入原材料、應收帳款、存貨的預付款項和採購定單，其客戶及員工也會過渡到利華控股。「員工都會簽新合約，我們大多是付出『營運開支』。」

　　他進一步解釋，其收購宗旨明確，目標公司都是與利華控股服務同一群客戶，但提供與集團不同的產品。原則上，為減低任何隱藏的稅務、債務風險，不收購整間公司；收購完畢後，該公司的員工及原老闆也會分別併入利華控股的各部中。「客戶歸前線客戶經理照顧，原老闆成為背後專業顧問團隊的一員。」此舉亦有助減低原老闆再自立門戶的風險，因客戶與團隊也「拆散」了。

　　成功採用以上收購模式的關鍵，與該集團本身的營運模式有關。利華控股被形容為「網絡原生品牌及傳統高端時尚品牌背後的時尚工程師」，營運模式有別於傳統的「行」及「廠」。

　　司徒志仁解釋，過往品牌都有自己的設計師及技術人員，「行」助品牌尋找工廠代工及完成相關聯絡，若產品出現問題，也是由廠方負責。利華控股旗下沒有工廠，但擁有各種產品的技術團隊，可因應品牌客戶設計團隊的設計及要求，給予意見的同時，尋找合適工廠及提供生產指導。「品牌向我們下單，有問題我們要負責。」當然，這種營運模式有機會比傳統「行」賺得更多。

　　他強調，這種營運模式暫時在市場上不多。集團建立了一個平台，上面有各種產品供客戶選擇，客戶可與銷售人員傾談，銷售人員背後有不同產品專家支援。客戶有更多選擇，集團亦可以做更多生意。

現時越南為該集團最大的生產地，司徒志仁相信只要給予良好的指導及時間，東南亞廠的生產質素也能提升。（受訪者提供圖片）

　　疫情改變了人們的生活、企業的營運。司徒志仁表示，輕資產營運模式的好處是轉身較快，如該集團現時的主要生產地已是越南，不再是中國內地。「中美貿易戰未明朗，加上中國內地生產成本上升，已不太適合做勞工密集的低成本生產。」他指現時在中國內地銷售的產品、要求較高技術、產量細的快單，仍留在內地生產。

網絡原生品牌 生意逾半

　　他相信，同一款式分幾個碼、生產幾千萬件服裝的情況會慢慢改變。「未來消費者要求更有個人特色、更適合自己的產品。」因此，該集團近年已較專注為高檔品牌及網絡原生品牌提供服務。在某些市場，網絡原生品牌帶來的生意逾半。

　　司徒志仁又稱，網絡原生品牌及傳統品牌在工作文化及模式上也有分別。前者就算開實體店也大多為支援網銷，有些網店的最小存貨單位（Stock Keeping Unit，SKU）可逾200個；後者受限於實體店的經營方式及形象，每個款式的分類不及網店多。不少網絡原生品牌要求細量快單，願意給予較理想的價格，生產商的毛利有機會較高。

　　因此，該集團未來希望在歐洲市場尋找更多網絡原生品牌合作。「現時不少新品牌都由非傳統服裝業人員創立，我們要主動接觸。」同時，在疫情下，其客戶更接受網上溝通方式，司徒志仁希望進一步發展虛擬貨辦服務，一來可減低成本，二來有助加快流程。