2016-12-16

解構Glamping商機港人豪住露營

商機篇：露營界LV Snow Peak 蘋果都要偷師

　　三名露營達人在訪問中常提到Snow Peak這日本露營產品牌子，不少產品都是他們專程到日本購買，包括數百元一雙的筷子。Snow Peak產品售價是同業中最高等級，被喻為露營界LV，價錢雖昂貴，但三人仍覺合理，認為品牌口碑好且有質素保證，最重要是美觀和產品類別多。

品牌最廣為人知的是這個「有廳有房」，可容納10至12人的營帳。（Snow Peak網站圖片）

　　Snow Peak從不賣廣告，但露營發燒友無人不曉。2016年Snow Peak中期報告發表收入高達71億日圓（約4.8億港元），即使2000年至2009年間，日本露營市場萎縮，Snow Peak卻以平均每年7%穩定增長，2018年料達300億日圓（約14.7億港元）營業額，一半來自海外。Snow Peak的成功，就連美國Apple的總部也派人到日本學習，到底這間日本高檔露營用品公司有甚麼魔力迷倒一眾營友？

設計簡潔高質體貼用家

　　Snow Peak總部位於東京近郊，大自然環境員工上班如往露營，員工全是露營發燒友，入職條件必須是「喜歡戶外活動到無法自拔的地步」，所以產品絕對是從使用者角度出發。成立52年，這家公司開發了顛覆露營界的產品，例如可使用一輩子的營釘、最小和最輕的爐具和燈，還推出全球首個能在內生火烤肉的帳篷。他們從不進行市場調查，因不希望有其他公司產品的影子。憑簡潔風格，品牌成功擄獲露營迷的歡心。他們設計的裝備包括小至筷子湯匙，大如露營桌椅，產品不只在戶外用，希望能將露營文化帶進日常生活。

這一對拆件式筷子售價約300元。

Snow Peak希望顧客能將露營悠閒的文化帶進日常生活。（Snow Peak網站圖片）

Snow Peak是指被白雪覆蓋的山頂，是代表創辦人最愛的日本谷川岳形象。（Snow Peak網站圖片）

　　品牌另一受歡迎原因，是用料或質感力求最好，帳篷空間寬敞，若搭配幕帳，就可打造一個有客廳、有睡房的家。Snow Peak實施永久品質保證制度，不附保證書，只要客人把產品送回來，公司就會負責維修，所以其帳篷售價雖是其他品牌的10倍，仍暢銷賣個滿堂紅。

露營用品連鎖店拆解兩大客源

　　香港人有幾愛露營，賣戶外用品的店舖大增可見一斑，部分更發展到連鎖經營，其中於2000年開業的Overlander，是本地規模最大的戶外用品店之一，現時擁九間店舖及會員11萬人，每年所搞的開倉日，是山友的「掃貨」大日子。

Overlander旺角店，佔地8,000平方呎，3年前定為Base Camp店。

　　約3年前，Overlander更將8,000平方呎的旺角總店及銅鑼灣店定為Base Camp店。Base Camp是指登山前落腳的基地營。營運Overlander的東輝發展有限公司、其巿場部副經理劉婉德指：「其實我們一直有賣露營用品，但希望感覺更專業，Base Camp店的概念正是來自珠穆朗瑪峰的Base Camp。」

山系女生有Dress Code

　　她指現時玩露營的人，大致可分為輕裝及型格兩類，前者講求裝備輕巧，會用上不少專業產品；後者則受日本Glamping影響。

　　最先吹起是「山系女生」（Yama Girl）風格，劉婉德指，「玩Glamping的人喜歡在營地搞氣氛，例如把螢幕掛上旗仔、小燈泡等裝飾，他們會配置很多以前被認為露營不需要的用品。」她表示公司近一兩年多入相關的品牌及產品，例如引入日本品牌Chums及Snow Peak等產品，如櫈仔、休閒椅、旗仔及烤爐等，甚至是摺合手推車仔，「這款手推車在日本很流行，很多家庭去露營都會用到。」

至潮家庭活動

　　Glamping另一趨勢是家庭化。劉婉德於今年7月到日本公幹，見到露營是普遍的家庭活動，「父母很多是30多歲，帶著歲孩子去露營，有的會開露營車，有的會去露營旅館，他們在這方面都不介意多付點錢。」她指其公司代理的日本品牌Chums，正是針對這類家庭客。這股家庭Glamping風近日吹到香港，她表示店舖亦增加了童裝部，賣兒童戶外服飾。