2019-05-08Text: Yan LawPhoto: 網上圖片

【創業死因庭】投資過億卻失敗收場？借鏡5大案例尋找營商必勝法門

　　馬雲曾說，一百個初創者中，只有一個能夠成功。換言之，百分之九十九的創業者都有機會面對失敗。但失敗又怎樣？最近小編留意到一個叫「How They Fail」的Facebook專頁，羅列了不少公司或品牌經營失敗的原因，即刻和大家揀出五個最常犯的創業死因，以此為借鏡。

1. 產品與公司品牌形象不一致

　　牙膏品牌高露潔曾推出了一系列名為「Kitchen Entrees（廚房方便晚餐）的冷凍餐品，據說其背後的理念是「買家可以先吃高露潔牌晚餐，然後用高露潔牙膏刷牙」，結果卻發現，幾乎人人都把這餐品聯想成牙膏味而變得毫無食慾。更嚴重的是，這個產品上市後，連牙膏的銷量都嚴重下跌，高露潔只好趕緊把產品下架。

2. 合作夥伴反目

　　兩大運動鞋製造商Adidas和Puma雖是競爭對手，但原來它們的創辦人本是親兄弟。時間回到上世紀初，德國某小鎮住了一個Dassler家族，這個家族有四個小孩，包括二哥Rudolf（Puma創辦人）及幼子Adolf（Adidas創辦人），從小就跟隨當鞋匠的爸爸學習造鞋的技術，長大後決心創業，共同成立了Dassler Brothers Shoe Factory。

　　創業初期，兩兄弟各司其職，外向的二哥Rudolf負責推銷工作，而細心的幼弟Adolf則負責造鞋。在兩兄弟的合作下，鞋廠生意愈做愈好；但好景不常，二戰發生了。當時Rudolf加入了納粹的黨衛軍，而Adolf就留守鞋廠。有一次鞋廠遭到空襲，Rudolf的妻子帶著孩子找到一個防空洞避難，Adolf一家隨後亦來到防空洞，並說了一句："The dirty bastards are back again." 這句明顯是在指責敵方的戰機，但當時Rudolf的妻子並不這樣認為，更認為是在罵她們一家人，令兩兄弟開始心生嫌隙。

　　二戰過後，兩兄弟都成了戰俘。由於Adolf曾經幫助過美國運動員製造運動鞋，所以很快就被釋放；但Rudolf卻因為曾加入納粹黨而因此被美軍扣留。扣留期間，有美軍對Rudolf說是他身邊的人背叛他，他便立即想到是Adolf，動機就是為了獨吞整家鞋廠，所以當Rudolf被釋放後，兩兄弟便決定分家。哥哥Rudolf創立Ruda（後易名為Puma），弟弟則創立Adidas，不但形成了對立形態，更規定兩家公司的員工是不能夠交往及結婚的。

　　有人說，若這兩兄弟能同心協力，而不是「自相殘殺」，也許就不會被Nike超越成為全球最知名的運動品牌。

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