面對真假參半的「貨」，該如何出價？

　　最近一位朋友傳來十張八張青銅器的圖片，令我眼前一亮，其中有真有假；真的器型少見，是古代青銅重器，假的不外乎是鼎、罍之類，屬於高仿品。

 

　　我急不及待問價，朋友說貨主是一個貪官，會盡快回覆我。兩天後，朋友傳給我一張價目表，詳細列出貨物的時代、尺寸、狀況和價錢，我仔細將價目表對照過器物之後，不禁啞然失笑。

 

生坑羊型尊

 

　　朋友說貨主是一個貪官，我完全不相信，我相信的是貨主是一個行家，因為真的開價比市價貴一倍，假的卻又比市價便宜一半。

 

　　這種銷售手法，二十多年來我見過不下數十次，所以見怪不怪。對付這種不老實的奸商，我的策略是不為每一件貨出價，而是為一籃子貨出一個總價。這種策略有時湊效，有時不湊效，很多時只看貨主是否等錢用而已。

 

　　這樣子出價主要目的是不讓貨主知道哪一件貨是「眼」。「眼」即是最容易出手和最容易賺錢的貨。一堆貨之中，有時可能一隻「眼」都沒有，在這種情況下，我一般不會出價；但如果一堆貨之中有多過一隻「眼」，我出價會稍高，假的貨我當然不會計價，否則很容易血本無歸。

 

熟坑青銅簋

 

　　十多年前我時常去澳門買貨，當時的走私客之中有懂行的，亦有不懂行的。無論是懂行還是不懂行，開價總是開一個總價，一堆唐三彩是一個價錢，另外一堆青銅器又是一個價。一般走私客追求的是貨如輪轉，一堆貨只要有合理利潤，他們便會出手，賺到錢之後又跑上大陸搞另外一批貨。

 

　　走私客這樣做生意對買家最有利，因為很多時一堆貨之中總有最少一隻「眼」，容易吃到「仙丹」。比較資深和懂行的卻不會這樣做生意，而是逐一開價，但很多時還是開價開得比市價低，因為始終他們不是直對收藏家，摸不透市場價格。

 

　　回頭說說那個所謂貪官貨主。我回了一個價，他說我出手太低，只能買其中兩件。我不跟他爭拗，放棄就算。

 

新仿錯金銀罍

 

　　現時的古代青銅器市場如一潭死水，市場價格又回落了不少，主要原因是大陸公安隔三差五便走來香港追贓，弄到大部份青銅器行家搬鋪的搬鋪、關門的關門、走路的走路。

 

　　香港古代青銅器市場的買家一直以來都是以外國行家、收藏家為主，大陸的收藏家完全不入流，因此香港的市場一死，大陸的盜墓賊、文物販子亦沒有好日子過。難得有一個傻傻的人願意出價，那個所謂貪官貨主還活在夢裏，還想繼續shop around，真是比我更傻。

 

　　現在入貨肯定要坐三幾年貨，因此出價時要計入「機會成本」Opportunity Cost。這種經濟學理論我相信貨主不懂，跟他說了也是白說。

 

　　不光是私人買賣古董文物才會出現這種一半真貨，一半假貨的情況，在二、三流拍賣公司的拍賣會，這種情況更是恆常地出現。這類拍賣會的貨有大開門的，亦有很多高仿品。行家之間戲稱這類拍賣會是「鱷魚潭」、「英雄塚」，因為如果眼力不高而在這些拍賣會買貨，很容易「死無葬身之地」。

 

　　以前的拍賣行業比較正規，假貨又少，但自從中國大陸的拍賣公司蜂擁而至之後，整個拍賣行業便出現翻天覆地的變化，拍賣會假貨充斥，令人不忍卒睹，再加上只為求財的藝術媒體在旁胡說八道出口術，拍賣行業更見烏煙瘴氣。

 

　　我沒有說兩大茹素念佛，但總的來說，假貨的比例還是比較低的。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

《說說心理話》：講講常見年輕人理財問題！想「人有我有」？認可理財社工分享理財觀念小秘訣！► 即睇