貪新忘舊的消費主義

　　早前跟友人閒聊，正值Gucci在倫敦發布了最新2017初春系列，友人本身任職另一品牌，他對於自身品牌所面對的經營苦況，對比現時Gucci的產品定位和人氣，提出一個疑問，究竟消費者對其熱情可維持多久？我只跟他說了五個字，「三分鐘熱度」。不要誤解，我用意不是批評Gucci的設計，針對的只是市場和消費者。

Givenchy都曾經非常火紅，曝光率雄霸街拍，但今日已經此情不再。

　　他們不斷追求新鮮感，貪新忘舊的例子，比比皆是。今日在時裝界，「loyalty」值多少錢？Balmain、Givenchy、Kenzo和Céline不也是曾經紅透半邊天，賣到成行成市？但當消費者熱情冷卻後，彼此不再乾柴烈火，他們總會移情別戀到其他品牌身上，新寵兒Gucci，便是其中之一。

風格quirky的Vetements，在時裝界掀起一股追捧熱潮，究竟是Demna Gvasalia策略成功，抑或純粹是消費者的三分鐘熱度？

　　而另一個人氣品牌Vetements，被寵幸程度跟Gucci亦不惶多讓。受惠於設計師Demna Gvasalia入主了Balenciaga，Vetements就更火紅，而Balenciaga的銷售潛力亦被市場看高一線。在時尚圈，Vetements的爆紅現象和Demna Gvasalia的營商手法，甚至已經被拿來做研究討論。於2014年3月才發表首個處女作的Vetements，當時在行內已經引起高度關注，英國著名網店Matches Fashion買手更是一見鍾情，搶先成為英國獨家代理，而全球有43間零售商亦引入了Vetements首個系列。以一個新品牌來說，情況罕見。而今日才不足三年時間，只推出了五個系列的Vetements，代理商已經多達135個。

火紅的Gucci，人氣可維持多久，這個主導權，應該由消費者來決定吧。

　　當很多奢侈品牌今日面對生意不景，何以Vetements仍有80% sell-through，成為逆市奇葩，Demna Gvasalia為此曾公開其營商秘訣。首先，Vetements的衣服售價並不便宜，一件普通連帽衛衣便要800美元，但Demna Gvasalia強調品牌選用優質布料，他用的純棉，就比其他品牌所用足足重一倍，所以成本亦轉介在零售價上。另外，他們亦嚴謹控制供應以及代理商數量，並不是你想代理，他們就會求之不得，例如每間零售商落牛仔褲訂單，不能超過十條；同一款jersey設計，意大利零售商更不可以購入多過四件。現時所有品牌和代理商合作都會設取貨下限，但唯獨Vetements設有上限，相當囂張。Demna Gvasalia解釋，是因為眼見在減價期間，各零售商都總會積存大量賣不去的貨，最後被迫賤賣，他不齒這手法，所以堅持需求多於供應這原則。其實Demna Gvasalia還有很多很多理論，表面看，好像蠻有道理，難怪他們可以這麼火紅。但實際上，是否只因為一時間在市場帶來了驚喜和衝擊，才會這麼火紅？如果他日Vetements人氣下滑，不再受到追捧，其實一切自會真相大白。

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