金錢誘因（extrinsic rewards）也包括物質和享受，例如：旅行、玩具等，除了影響一個人的內在價值，也會影響內在動力。

 

　　內在動力（intrinsic motivation）也可稱作原動力，家長一般希望子女長大成為一個獨立個體，有主見、明理、能理智思考；但原來以金錢相關作誘因，正好破壞和削弱孩子的內在動力，本來應有的追求知識的欲望卻在缺乏金錢的推動下，變得以金錢出發，不願意主動嘗試。

 

　　成年人會提出如金融界、娛樂界等職場也是以花紅或佣金作為獎勵，這做法是很正常的。筆者認為這說法有商榷的地方：

 

　　1. 獎賞是量度才能的一個指標。

 

　　2. 本來做得好就有獎，但事實絕大部分員工都認為回報與付出不相稱（不論出多一個月，14個月或40個月花紅）。

 

　　3. 相反，純以花紅獎賞可能有反效果，當回報與期望不相稱時，員工一是覺得反感，又或覺得自己是否能力不足。

 

　　4. 花紅會被部分人認為是用來操控個人的行為。

 

金錢作誘因的好、壞例子

 

　　以下三個是以金錢作誘因的壞例子：

 

1.  只需參與，不用完成就有獎賞（engagement – contingent rewards）

　　一般是孩子興趣不大，但家長想他們必需參加，例如：琴、棋、畫、 游泳、跳舞。

 

2. 只要完成，就有獎賞（completion – contingent rewards）

　　例如學完跳舞整個課程、游泳學完四式、鋼琴達八級，甚至吃完飯，做完功課，父母明顯指出要完成的要求。

 

3. 做得出色，就有獎賞（performance – contingent rewards）

　　例如測驗考試拿一百分，比賽第一名，全級前三名等。父母設定標準，將金錢回報與表現掛鉤。

 

　　以上三個例子會做成孩子做每件事情都向錢看，忽略其他重要的價值觀，例如責任、奉獻等。

 

　　以下是兩個以金錢作誘因的好例子：

 

1. 不經意或偶然的獎賞（unexpected rewards）

　　當孩子做對／做好一件事情，父母可不經意提出打算獎賞一件他渴望很久的東西（玩具或衣服），但要留意這種獎勵不可以經常做，因為孩子會以為常常有這種獎賞，他們就每次期待這些驚喜。

 

2. 沒有附帶、關連的獎賞（task non-contingent rewards)

　　獎賞時不會說明因為孩子做得好，意思是不說這次送東西的原因。這做法有些像「我愛我的子女，是沒有附帶任何條件的。」

 

結論

 

　　最好的獎賞是沒有附帶任何條件的，不會針對過去、現在或將來，也不論結果。研究報告也指出金錢利誘對兒童有很大的負面影響，影響一個人的內在價值，也會影響內在動力，甚至親子關係。要鼓勵孩子完成一件事情，金錢獎勵肯定不是首選，最好不選。其實孩子一般更喜歡父母的關懷、陪伴與擁抱，正面的鼓勵更有效，更持久。我們不會因為孩子乖、守規矩、聰明、成績好才愛他們，相反就不愛他們。教育孩子的基礎是無條件地愛孩子，我們的愛不應跟他們的表現掛鉤的，金錢獎勵要慎重考慮。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

樂本健【年度感謝祭】維柏健及natural Factors全線2件7折► 了解詳情