買名牌都可以分期付款？

　　不得不承認，香港在IT領域發展速度與創新，都遠遠落後於中國內地。就以現時內地各種電子支付服務，已經非常全面，儘管監管不足，但正正因為自由度大，令到內地IT專才及企業可盡情地發揮。剛剛看到一則報導，是有關國際時裝品牌Michael Kors和馬雲旗下支付寶的花唄合作，於8月正式在品牌的中國官方網店推出分期付款服務。這次阿里巴巴拉攏Michael Kors合作推出的分期付款服務，相當破格，而且非常有前瞻性，我更相信此舉將會成為先列，令更多時裝品牌加入，形成一般新銷售模式。

Michael Kors成為首個推出分期付款服務的國際時裝品牌，勢必引起其他品牌爭相仿傚。

　　花唄則是阿里巴巴旗下在線支付公司螞蟻金服推出的一項先購買，後付款的消費服務。而單單是阿里旗下的支付及信貸服務已多不勝數，花唄只不過是其中之一，但亦同時是阿里旗下增長最快的在線支付業務。雖然馬雲在知識產權方面的營商手法都備受評擊，但無可否認，他的確是一位生意奇才，因為他看到別人看不到的龐大商機。一直以來，國際時裝品牌都從來不設分期付款服務，只有一些大型鐘錶行、百貨公司、車行、影音器材店舖、美容院和健身中心，才會提供分期付款服務。

買得起名牌的人有很多，但渴望擁有名牌而經濟能力有限的亦大有人在。免息分期的衍生和受歡迎，正因為社會有這個龐大需求。

　　你想在LV或Prada專門店分期付款買個手袋，根本是不可能。而分期付款的出現，就是為了讓消費者可以更輕鬆地購物，不用一次過負擔高昂費用，而免息分期付款之所以大受消費者歡迎，正因為此方式比起信用卡一次過付款，更能減輕消費者消費時帶來的經濟壓力。

二手名牌店米蘭站於2015年和信貸公司AEON首推免息分期服務，但如果Chanel、Hermès和Louis Vuitton專門店都可以做免息分期，米蘭站生意必定受創。

　　當然，信貸公司和銀行不是省油的燈，就算他們提供免息分期，一樣可以從商戶中抽取佣金，以及消費者因未能清還每個月信用卡款項而收取的利息。至於品牌商戶，亦會因為有提供分期付款服務而增加營業額。今年內地天貓618促銷，使用花唄分期付款的交易額便高達40億人民幣，國產手機品牌榮耀銷售升幅比去年同期更多達8倍。某程度上，分期付款這支付服務，不論是線上或線下，對信貸公司和商戶都是有利而無害。而現在各大品牌都面對市道疲弱所困擾，生意額不斷下滑，也許是時候要重新審現有銷售模式，放下身段，與時並進。消費行為涉及心理學，奢侈品品牌要令消費者樂於購物，其實都是取決於一個字，就是「錢」。廣東有句俗語「有頭髮邊個想做癩痢」，家財萬貫或高薪厚職的人當然用不著分期付款，但現實世界是，庶民總比富人多，時裝品牌們接受現實吧。

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

第九屆「傳媒轉型大獎」請投etnet經濟通一票！► 立即行動