YouTube貴族如何成就八億美金市值？

　　20多年前的Talk Show女王炭婆Oprah Winfrey，經常在自己的節目中推薦書籍，經她推薦的圖書大多順利登上暢銷書排行榜。Oprah的娛樂帝國業務包括廣播、荷里活和出版行業，她以30億美元的身價躋身Forbes全球億萬富豪榜，還曾經5次位居福布斯《名人榜》榜首，可以擁有千萬級的粉絲數量，但是僅有知名度還不夠，知名度和品牌之間還有一道鴻溝，還需要計算。

 

 

　　品牌意味著變現能力。所謂知名度、粉絲數，用一個簡單的網路用語來概括就是流量，有冇Traffic。

 

 

　　現在幾乎沒有化妝、護膚品牌不在Facebook，YouTube上面打廣告，做營銷，但係能夠精準將你在網絡上面的粉絲轉換成為生意，需要正確的策略，一個美籍越南妹做起來卻不費力，完全不輸蝕比大品牌。

 

 

　　潘蜜雪(Michelle Phan)是越南裔美國人，她的video在YouTube上面吸引10億觀賞人次，8百萬的訂閱，靠自己撰寫的社交媒體累積的名氣，創辦了自己的美妝品牌Ipsy，目前估值超過八億美元。

 

　　7歲那年，Michelle父親因爛賭成癮，輸光了家產並且離家出走，從此她和媽媽倆相依為命，她在15歲時開始寫Blog，描述了她幻想的生活：擁有很多錢，並能夠有很多時間去嘗試各種不同的打扮和妝容。之後，她在YouTube發佈了七分鐘的化妝入門教程Video，當時錄製的工具是蘋果電腦自帶的鏡頭，結果一炮而紅。

 

 

　　2007年，當時的YouTube可讓製作人利用廣告賺錢，剛開始時一日只能夠賺五毫子，但係佢了解YouTube可以迅速營造品牌，是創業的跳板，而且完全免費，她的視頻每週都有驚人的40,000點擊量。訂閱她視頻的粉絲們希望從她的演示中學會如何做面膜，如何化妝還有各種護膚技巧。於是Michelle正式開始製作化妝視頻教程，從簡單的如何畫眼線變成更複雜的適合各種場合的妝容，比如畢業典禮可以如何裝扮?還有聖誕節可以畫什麼妝?Party適合什麼妝?甚至如何看起來像 Bad Romance裏的 LadyGaga。

 

 

　　2009年網站Buzzfeed推薦了她「如何畫出Lady Gaga的眼睛」化妝教程，給她首次帶來了單個視頻過百萬的點擊量。粉絲們非常喜歡她古靈精怪的創意和可以模仿的教程。她當時仍在讀大學，佢索性辭去週末在壽司店當服務員的兼職，全力在YouTube舉辦美妝講座，還要跟隨者上佢的博客睇更詳細的文章，佢深深知道，她的觀眾要乜，因為她們和她一樣，掌握社交媒體的心態、運作，迅速成為第一代YouTube貴族。

 

 

　　她2015年從YouTube賺了300萬美元以上，同時利用自己的名氣，創辦美容產品訂購服務，為客人精挑細選樣品包，月費US $10，寄到府上，目前已經有150萬訂戶，去年營業額超過1億5000萬美元，估值高達8億美元，而且幾乎在賣出第一個樣品包的時候，就已經開始賺錢，Michelle說：「我們完全不需要打廣告。」

 

 

　　在社交媒體盛行的時代，爭奪流量的戰爭從未停止。但是估值不僅僅看流量，還要看流量的變現能力。因此，我們看到幾乎所有的社交平台都在費盡心思地把流量變現。比如國內流行的「網紅」，就是微博與淘寶打通之後，把社交與電商結合、將粉絲與興趣綁定的產物。在淘寶女裝中，排名前100的網紅所覆蓋的粉絲數量已超過五千萬人以上。

 

 

　　2015年雙12當天，來自上海和浙江嘉興的兩家網紅店鋪直接登上淘寶女裝TOP 5榜單。數以億計的銷售額背後是社交媒體上超過百萬級粉絲的支持。微信的微商就更不用說了。對於Facebook，Instagram、微信、微博這樣的社交化平台，他們面臨最大的問題不是流量，而是流量變現的能力。

 

 

　　誰有流量，誰就是貴族。 

 

 

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