4A人和事充滿危機感

　　過去這一年中，愈來愈多讓人眼前一亮的行銷案例出自於本土的中小公司。像Giordano的【Giordano TEAM FAMILY｜家在一起 • 就是溫暖】，由Rudi Leung公司Hungry策劃，令我想起「林伯」林振強當佐丹奴CD的年代。概念完整，充滿人味，完全體現到「林伯」的名句，沒有陌生人的世界。

 

 

　　像Hungry Digital這樣以創意為主導的本土小型獨立公司近年來頻繁湧現，在它們的客戶名單上，已經開始出現諸如AIA、Samsung、Nike、淘寶天貓、這些傳統的和新的廣告大支野。

 

 

　　老實說，4A公司已經跟它們產生直接競爭了，這是天天在發生的事。這些Creative Studio，其創始人都有過多年4A工作的經歷，選擇離開，當然有部分是出於個人選擇，但更多還是因為整個廣告行業已經開始發生巨大的變化。

 

　　4A最多江湖人，你一定見識過有人倚老賣老、老Seafood的4A人，但你有沒有見過覺得自己家世好、相貌好、學歷好、職位好，拿了幾個飛機獎，所以賣弄的？「江湖人」的存在，是4A沉淪的開始。金字塔愈到上面人愈少，競爭也愈激烈，完全是金枝慾孽溏心風暴。七成時間玩政治、兩成時間吞Pop，餘下時間指人做野。有時候累了，做不動，就去某家清閒一點的細艇做，一直做到老，也有人不想再從事4A了，跳槽去consulting firm賺錢，轉行，自己開公司，嫁人、再嫁、生仔(如果仲有得生) ，或者去禪修等等。

 

　　如果你希望賺大錢的，4A不算是最好的選擇。這個行業的工資水準，只有在金字塔塔尖的那些人才比較高，遠不如Big 4，更不用提iBank和Consulting，某些IT公司拿的也比4A多，公務員、紮鐵的師父也比4A的多。如果你要社會地位，Sorry，你想也不用想。

 

　　4A 30多歲沒有結婚的女人在這行一大把，她們大都很熱愛這個行業，也因為這個行業，錯過了在年輕時候的很多愛情。現在職位薪水都很高，自然很難再找相匹配的男人。

 

 

　　在武俠小說中，最高深、威力最強大的武學往往是無招勝有招、無劍勝有劍，見招拆招，讓對手摸不著頭腦，卻又招招致命。做銷售，做品牌與它的道理如出一轍。只要能找到對的人把產品賣出去，就是硬道理，整天談太多浮誇的品牌規劃和廣告Strategy甚麼的，根本對銷售無濟於事。

 

　　傳統廣告、數碼營銷以及公關、線下活動結合起來，這才是廣告未來發展的趨勢。但係，咁多人識咩？ 

 

 

　　幾乎沒有人懷疑Facebook、IG、Google這樣的技術巨頭已經成了廣告行業的大玩家。它們都擁有龐大的使用者和豐富的資料，可以做到精準行銷，同時還提供行銷解決方案並積極探索行銷模式的創新。

 

　　想更精准的與小眾群體進行溝通，廣告不是首要的選擇，在設計戰略時，應首先考慮小眾活動與媒體炒作來發動，這種戰略多見於一些鎖定高端消費群體的奢侈品(例：微信)。廣告解決不了將特定受眾聚合在一起溝通交流的功能，但是Event可以。活動推廣，不管是招商、贊助、評選、大賽、新聞發佈會還是促銷活動，都是在努力與一部分特定的群體進行面對面溝通，在一個共同的平台上暢快交流，在交流中慢慢接受品牌所傳遞的認知和改變。

 

 

　　Marketing看起來似乎很簡單。時常聽人說，做4A不就是開幾個新聞發佈會，永遠離唔開廣告 + 媒體炒作 + Event，做幾次招商或贊助活動，拿幾個獎，寫幾篇文炒作下，揾幾個二打六明星仔、KOL見下報，然後在重要銷售時節投些廣告，做下VM終端促銷活動和物料，就可以過骨。創意既包含傳統廣告，也包括移動技術類的互動、社會化行銷、娛樂行銷，甚至線下活動，所有傳統4A以前不會做的東西，現在都成為了客戶的需求。這不是Marketing，更不是Branding，是跟著銷售前進的，隨著管道和終端結構變化、客戶和產品結構變化，銷售團隊在推銷產品時，面臨的問題會有新的改變。去年可能是忙著招商播鋪網路，今年可能需要對網點優勝劣汰。

 

 

　　4A與銷售脫節，生意癥結都沒有找到，單純的廣告投放好做，媒體炒作好做，活動策劃與組織執行也好做，但如何將這些品牌管理工具，根據銷售問題的解決需要組合在一起，在大目標下，分階段分重點統籌執行，是真正考驗功架的大事情。

 

　　太舒服、太江湖的，錢太易賺，早晚要還的。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

•