2021-06-02

上市公司創始人都精通廣告學？了解4種廣告策略能事半功倍！甚麼是「剛性需求」？

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　　筆者發現了一個有趣的現象，很多了不起的公司創始人都十分精通廣告學，譬如「農夫山泉」創始人鍾睒睒。他曾從事廣告行業，《農夫山泉有點甜》就是出自他手，今天已成了一間市值1,700億港元上市公司的創始人！

　　有些老闆認為，能付費找一些好的廣告公司就能解決問題，但筆者奉勸大家本身最好能擁有一些廣告的基本知識，免得自己以為拍了一條很好的廣告片，但其實捉不到客戶的心，結果不明不白地浪費錢，所以找一些業內神級人士寫的書來看是最佳的惡補方法！

　　奧美廣告公司是世界十大廣告公司，大衛．奧格威是該公司創始人，他寫過了三本書分享他對廣告的心得，分別是《奧格威談廣告》、《廣告大師奧格威》和《一個廣告人的自白》，他認為世界上沒有最好的廣告，只有最適合產品的廣告。

　　要懂得分辨甚麼是最適合的廣告，便要學懂區分產品的兩大層面，第一層面是要分清客戶是「主動購買型」還是「被動購買型」。要區分他們非常簡單，「被動購買型」是剛性需求（Rigid Demand），沒有這個產品就不能過活，而「主動購買型」則是用多餘錢去買可有可無的東西來滿足心理所需。第二個層面是「重要的產品」和「不重要的產品」，重要性常常取決於價格敏感度，即貴價貨和平價貨。兩個層面便組成四種組合，廣告策略便不一樣：

1. 主動購買的重要產品

跑車是貴價及可有可無的東西，能塑造到一個「代入感（擁有跑車）」的氛圍便成功了

2. 主動購買的不重要產品

可樂不是必須的飲品並且價格不貴，百事可樂營造的便是比可口可樂更年輕和有活力，得到這個年齡層的客戶認同便可以了

3. 被動購買的重要產品

專業設備如醫療器材如探熱針，每個家庭也必須有一支看門口，算是剛需產品，能凸顯「醫生也用這一款和準確性」，定能擊中客戶的痛點

4. 被動購買的不重要產品

牙膏是剛需又便宜的東西，用簡單的對比法便可以，P&G常常使用，將不同牌子用在左右兩面作對比，突出自己的優勢便是了

　　產品用錯策略肯定事倍功半，最基本的廣告小知識一定要牢牢記住。