【地產吹水台】「搵水」的街頭智慧，贏在raw courage

　　雖然地產市道從高峰稍見回落，但仍是最能牽動人心、最可供香港人吹水的話題。

 

　　這人可謂極具香港特色，一愛吹水，二愛搵水。二者又可無縫結合——因吹水而搵到水，又因搵到水所以有人聽他吹水。

 

　　我這位朋友吹水吹得很具娛樂性和策略性。

 

　　他在一些商務演講的場合，常發現滿堂賓客，不是博士便是教授，而自己則沒有名牌大學的學歷，所以他一開始演講便出招。

 

　　「交換卡片時，最能令人肅然起敬嘅，已唔再係學術或專業銜頭，而係四個字，大家估下！」

 

　　台下反應有：紫荊勳章、國際網絡、勁獨角獸，甚至搞笑如：爹是高幹、家有富妻等。

 

　　「答案係：自置物業。」

 

　　一陣笑聲澎湃，簇擁著一個奇怪的事實——香港人對物業有一種極虔誠的尊重、膜拜。

 

 

　　既然爆笑成功，一於「食住條水」，繼續借地產發揮，又要人猜。

 

　　他接著形容大型新盤銷售市場的生態，其中的「生物鏈」包括四環，全部由地產代理公司安排：

 

（一） 阿頭：負責搵一班前線散仔，組織他們在特定時刻，出現在新盤銷場。

 

（二） 散仔：不需任何學歷、專業資格，只需要體力、衝力、黏力、韌力，負責在街上mark住潛在客戶，把他們「護送」到銷場內的「刀手」上。

 

（三）刀手：地產代理公司文職人員，不需日曬雨淋，專門負責解說樓宇細節、游說準買家答應成交。

 

（四）經理：代理公司區域經理，只負責簽地產代理協議，確定這塊肥豬肉是該公司的，而且配合地產商，當場令準買家變成真買家。

 

　　朋友跟著請觀眾猜：分佣最多的是哪一批？

 

　　有趣的是：台下所提出的答案都跟本身的角色有關，坐經理房的估經理、揸刀的銷售人員估刀手、負責組織活動的行政人員估阿頭。

 

　　誰料答案是：散仔！因為準客戶這寶貴的資源就靠他們「撈」住，沙塵滾滾、命中率低、難度極高，而且有學歷經驗的人不肯做。

 

　　我這位朋友得意洋洋地向我敍述演講盛況，其實他本身就有「散仔」的死纏爛打狠勁，雖然大把身家，仍然埋身肉搏。不是人人有這種街頭智慧和raw courage（祼膽）的！我服。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

第九屆「傳媒轉型大獎」請投etnet經濟通一票！ ► 立即行動