西班牙皮具LOTTUSSE 攻港零售

　　西班牙手工皮具品牌LOTTUSSE落戶本港，選擇中環大館開設專門店。品牌亞洲經理四角有志表示，開業投資近150萬港元，有信心半年內回本。

 

LOTTUSSE品牌亞洲經理四角有志表示，香港市場複雜，轉變太快，但又充滿可能性。

 

前中區警署 設旗艦店

 

　　LOTTUSSE於1877年由Fluxa家族在西班牙馬略卡島（Mallorca）島創立，以皮具起家，現由家族第4代成員管理，不少皇室亦是客人。早前經香港投資推廣署落戶本港，於5月開設旗艦零售店，選址前中區警署（大館）。

 

　　品牌於西班牙和葡萄牙擁有17間自營店，十多年前已打入中國市場，現時有49間由經銷商經營的店舖，另進駐東京、台灣、首爾、新加坡等地。到早前終進軍香港，全力發展皮具零售。

 

　　5年前加入LOTTUSSE的四角有志，在香港工作逾15年。他承認，品牌在亞洲區知名度未算高，現時主力提升知名度。事實上，品牌曾於4年前在灣仔設有陳列室，但對象主要針對海外買手，專做批發而非零售。直到5月重新規劃品牌發展，斥資150萬港元搬入中環大館，店舖面積約600平方呎，將零售及陳列室結合，正式進軍香港零售市場。

 

　　四角有志曾考慮選址高級百貨公司，但他認為在百貨公司內的銷售點不夠穩定，轉變太快：「公司是家族企業，希望穩步打入香港市場，慢慢來。而非像香港主流做法般，要快速擴展。」他希望揀選高端消費客群及銷售點。3年前經友人介紹，與大館商討開店的可能性，認為歷史建築物與品牌百年歷史能互相配合，大館成為知名景點後，相信可吸引不少港客，加上鄰近的國際金融中心，亦可吸納有潛力的商務客戶。

 

　　目前LOTTUSSE男女裝銷售比例為4比6，7成為鞋履，而3成為其他服裝和飾品。皮鞋價格約3,000至6,000港元，手袋則由4,000至1.2萬港元，產品全由西班牙製造。四角有志認為港人對皮具有追求，有信心半年內回本，暫時目標是先做好鞋履市場，才擴展其他服裝產品線：「在西班牙及中國，有65%客戶屬重購客戶，代表客戶忠誠度。」另外他們亦為英國軍隊製作鞋履，認為是對品牌的一大認證，有助提升知名度。

 

Source: 香港經濟日報

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