30/11/2016
初創日漸發展 傳統企業願合作
亞洲萬里通:大企非萬能 初創宜伺機合作
亞洲萬里通行政總裁黃思遠提醒,做B2B市場的初企高層,要分配時間建立人脈、了解潛在客戶的真正痛點及需要。
亞洲萬里通行政總裁黃思遠相信,初創的出現,有助衝擊傳統企業的思維,保持競爭力,對面向國際市場的香港,有一定好處。
「近年多了較開明的傳統大企與初創合作。」他以其公司為例,若想在某些項目上加入人工智能或虛擬實境功能,不會因而聘請相關專才,反而跟專於這方面的初創合作更適宜。黃思遠相信,共同協作是社會未來的大趨勢,商業上當然有些核心數據、知識不能共享,但共享知識確實可令大家都有得着,一同研發加快解決問題。
港初創生態系統 仍需發展
亞洲萬里通的商業模式是不斷與不同夥伴合作,創造商機,黃思遠每年也與同事到矽谷考察一至兩次,與當地初創見面,甚至參觀當地的演示日(Demo Day),尋找在數碼推廣、大數據分析及應用的合作夥伴。就算是未成熟的解決方案,若能解決公司的難題,又或能助公司走得「快人一步」,也願意嘗試合作。
他深感歐美的初創生態系統及機制較成熟,大企高層與初企有較多接觸渠道。「香港的初創企業圈子漸趨成熟,但如何與大企溝通、了解企業客戶想法的渠道仍不足,是初創發展的一大障礙。」
其餘兩個痛點,包括香港市場太細,就算初創真的能解決顧客的困難,也未必夠生意額去維持營運。黃思遠建議,初創的眼光要放得更遠,照顧香港市場外,還要考慮中國甚至是全球市場。此外,香港未有成功初創企業故事,去引起公眾對初創的注意及理解。「香港暫未有估值達10億美元的獨角獸,去吸引更多人創業。」
善用國際人才 深圳後援
然而,香港本身是一個國際城市,金融業較強,且聚集多國精英,初創圈子內,也見不少外籍人士。此外,深圳是高科技硬件的生產地,他建議香港初創可多利用以上的優勢去發展。
黃思遠續指,相對於歐美及內地,香港的純高科技發展可能不及別人,就算有一、兩項科技能突圍,科研機構又未必懂得將其商業化。反之,在B2C(Business to Consumer)業務或一些解決日常生活問題上,若能找到真正的痛點,想到一條「絕世好蹺」,再配以合適的營運式就可,香港初創在方面可能有優勢。「Uber及Airbnb初期也不是很高科技,主要是解決到用家的痛點,發展下來才需要使用更高的科技,如監測車的地點及進行大數據分析。」
Source: 香港經濟日報
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