本小姐就是不喜歡

“我不會和他合作。”和朋友聊起一個人，一個可能有合作機會的人，她立刻說不會與這個人合作。

“為什麼？”我問，以為他們曾有過節。

“因為我不喜歡他。”朋友說。

“你為什麼不喜歡他？”我更加不理解，追問她。

“總之，就是不喜歡！”她說：“不喜歡就是不喜歡，沒什麼理由！”

朋友說時還是一臉悻然。

朋友是女中豪傑，是大企業的高級主管，她在做生意時快速果斷，毫不含糊；做決定時，手起刀落，絕不拖泥帶水。可是她的某些行為，讓人費解。

她家附近有一大型超級市場，徒步幾分鐘便到，但她寧願驅車十分鐘到一地點較遠，貨品亦不及前者多的超級市場購買。她的理由是不喜歡那家大超市的老闆。

“為什麼？”我問她。

“我不喜歡他盛氣凌人的樣子。”她說：“我討厭他。”

“他得罪過你嗎？”

“沒有！我從沒見過他。”

“那……”

我話還沒說完，她已搶著說：“總之我不喜歡他。”

她身體力行她的原則，與該人物有關一切產品和服務都不沾手。

女性很感覺行事。她喜歡的話，什麼都可以，怎麼也不計較；她不喜歡的話，就算是出動軍隊去威脅她，她也不會就範，亦不會改變她的看法。

與女性做生意，她首先關心的不是這單生意是否有利可圖，而是她是否喜歡和對方做生意。

曾經有同事，提交一份報價單予我審批。讀後有點困惑，問她：“這個項目的報價為何比之前同類型的項目高呢？”

“公司在處理報價時是有一套標準的。有新項目要審批價錢時，我們必須參照過往同類型項目的報價，以其上下限為基礎。”我解釋說。

若新的報價超過上限或低於下限，我們會特別小心處理。

同事給我審批的報價比之前我們的上限高20%，超出合理水平，她說：“那個人怪可憐的，他最近家裡……”

她一口氣說了許多感人故事來，但與我們審批的原則風馬牛不相及，更不成為公司要多支付20%的理由。

當我向她解釋時，她才說出那人的資歷很深，是行內的頂尖高手，若項目由他負責，他肯定是“超額完成任務”。

同事為了說服我，說了許多那人的優點，而我亦十分認同她，認為她的理由充分，多付20%成本是值得的。

我感到奇怪的是，同事為何不先以這些較為客觀而直接的理由說服我，而是先說那人的坎坷遭遇呢？

後來我才明白，女性與男性合作的基礎是對方必先認同她的感受。

同事首先說“那個人怪可憐的”是她希望我和她有共同感受，同情那個極有才華的人。雖然我是否“同情”那個人在這件事上並不重要，但她還是會出盡力氣去令我感到“那個人怪可憐”，而不是出盡法寶讓我明白“那個人極有才華”。

決定這件事的原則是“那個人多拿20%，是否值得？”

男性看的是那個人是否適合？是否有才華？他的才華值不值得他多拿20%？女性看的是那個人怪可憐！他有才華！所以應該多拿20%！

前者是問號，略帶批判性；後者是感歎號，富有同情心。

所以當朋友說她不會和某人合作的理由是不喜歡他，而不喜歡他的理由就是“不喜歡”時，我便不用再問下去了。

男性若能多認識女性的感性，先聆聽她們的感受，表示諒解；再聽她們的理性分析，他能得到女性同事的尊重和欣賞。

女性若能多認識男性的思考方式，先陳述客觀數據，說服他，再表達個人感受，打動他，將得到男性的尊重和欣賞。

Tips：

男性說“不喜歡”時，他會說出千百個理由去證明他為何“不喜歡”；女性說“不喜歡”時，理由只有一個，就是“不喜歡”。