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02/10/2018

【中國式做生意】內地人一說這句話,就知合作計劃觸礁!(三之一)

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  • 潘少權

    潘少權

    資深傳媒人,為香港免費報章《晴報》創刊總編輯;曾擔任美國《讀者文摘》亞洲區中文版總編輯,負責香港、內地、台灣和東南亞出版工作。此前,在職香港經濟日報集團時為《經濟日報》副總編輯,兼任經濟日報出版社副社長,並主編《ezone》和《置業家居》等雜誌。他又是多本暢銷書,如《九七日誌之當年今日》、《駕車郊遊指南》、《百年智慧•管理經典》、《一分鐘管理》的作者。曾在中資、華資、歐資和美資公司工作,閑時外遊,喜歡讀書。

    辦公室政治

  「你把計劃書留下,讓我們研究研究。」

 

 

  在美資公司工作時,我和上司去拜訪一家國營企業,探討合作的可能性。大家見過面、吃過飯,最後我們做了一個計劃書交給對方。那位廳級幹部很禮貌地接過計劃書,並和上司握手,說會進一步研究。

 

  離開時,上司興高采烈地說︰「這計劃應該沒問題了。」

 

  我問他何出此言,他說對方起初不願意和我們見面,之後先和我們會談,又吃了一次飯,再經下面的人做了一些工夫,才開始做計劃書。到了今天呈交計劃書時,對方很熱烈地和他握手,更表示會研究研究,這不是吉兆嗎?

 

  我笑了。上司見我笑而不語,問我是否有不同意見。我點頭說︰「這便是中國人的風格,他若不說『研究研究』還好,說了便代表計劃肯定觸礁了。」

 

  上司是外國人,他不明白。我繼續說︰「他先不理睬我們,後來和我們見面,是礙於給我們作介紹的中間人有分量,他不給面子不行。」

 

  「那他可以直接推了我們嘛!幹嘛還要和我們吃飯?」

 

  「那次見面我們提出了合作的意圖,他不方便第一次便拒絕我們。吃飯也是向中間人做個交代。」

 

  「甚麼交代?」

 

  「這樣便給足面子中間人,不予人一副拒人於千里外的感覺。」

 

  上司的信心開始動搖。我續說︰「今天見面就是要找機會『通知』我們,他對計劃沒興趣了,他跟你握手是用一隻手,又說:『研究研究。』如果他真的有興趣做這項目,他會用兩隻手一起握著你,還會立刻請我們吃飯,再在飯局中跟進計劃的大綱。」

 

  「但他說研究研究嘛!」

 

(下回待續……)

 

Read more:【共同敵人】為何不討好老闆愛將,反要將他置於死地?(六之一)

 

 

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