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15/10/2018

【認真你便輸了】跟中國人食飯變「食言」傾到計不代表要跟你合作(三之三)

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  • 潘少權

    潘少權

    資深傳媒人,為香港免費報章《晴報》創刊總編輯;曾擔任美國《讀者文摘》亞洲區中文版總編輯,負責香港、內地、台灣和東南亞出版工作。此前,在職香港經濟日報集團時為《經濟日報》副總編輯,兼任經濟日報出版社副社長,並主編《ezone》和《置業家居》等雜誌。他又是多本暢銷書,如《九七日誌之當年今日》、《駕車郊遊指南》、《百年智慧•管理經典》、《一分鐘管理》的作者。曾在中資、華資、歐資和美資公司工作,閑時外遊,喜歡讀書。

    辦公室政治

  「你不是經常說中國人吃飯這一套嗎?那為甚麼他跟我們吃飯,談得好好的,卻不和我們合作呢?」我們想跟某單位合作,已吃過飯,談得很好,更叫我們交計劃書,但最後還是不跟我們合作,令我的美國上司產生很多疑問。

 

  他知道和中國人合作要講關係,卻又摸不清楚箇中的竅妙。他以為吃過飯便代表一切都有商量,怎麼又返回原位,沒啥進展呢?我跟他說,和中國人吃飯是一門很深的學問,我跟他說了幾個皇帝經常請人吃飯的故事。

 

  趙匡胤在後周時做個小頭目,謊報契丹聯合北漢大舉南侵,領兵出征,發動陳橋兵變。一天其手下突然把一件黃袍披在他身上,然後伏在地上高呼:「萬歲萬歲萬萬歲。」於是趙匡胤便乘周朝孤兒寡婦之際,奪了人家的江山,建立宋朝。

 

  到趙匡胤平定天下後,他怕手下重施故伎,於是找了一個機會,把當年的手下都請來吃飯。酒過三巡後,便說:你們都是好兄弟,但你們的手下也有好兄弟,不知道他們會否變為你們一家人,把黃袍加在你們身上呢?這一說把所有人都嚇壞了,立刻交出兵權,第二天便告老還鄉。

 

  趙匡胤以一頓飯的工夫,便把天下兵權收回自己手裏。

 

 

  所以,我們雖然跟人家吃了一頓飯,人家只是出於禮貌,又是給我們介紹人一個面子而已。上司追問︰「他不是在飯桌上說對我們的計劃很感興趣,還說可以和我們共同開發嗎?怎可以在這頓飯後卻變了樣?」

 

  我說中國人還有一個詞叫「食言」,即只是說說,不代表他承諾甚麼。我說︰「如果我們做了更多工夫,到最後對方才說不做,我們將浪費更多時間去籌備和跟他們吃飯溝通,那就更加不妙了。」

 

  上司最後笑說︰「幸好那餐飯是他們請客。」

 

 

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