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18/05/2016

80後賣樓創業 主打跨境電商廣告業務

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   80後香港仔林漢源(Samuel),出身石硤尾公屋,自小見父親每周工作7天,每天工作20小時,打3份工養家,深信創業是助家人脫貧的良機。但無氈無扇,神仙難變,於是進入浸大讀HRM(人力資源管理),儲定武器闖江湖。雷曼期間買樓結婚,12年套現開公司,13/14年公司增長35倍。

 

 80後公司主席林漢源(前中)說:「公司是年輕人世界,我們都是Social Expert。」圖為他率領80、90後做出集體照指定動作,寓意作為數碼電商的橋樑。

 

  今日他一臉從容地以X Social Group控股有限公司主席身份點評:「我們眼下主攻最炙手可熱的跨境電商及互聯網廣告業務,預期2016年收入2.5億元。」

 

  主修HR管理的同學仔,罕見創業,林漢源認知中只有一個師弟開招聘公司,他說:「HR是好穩定的工作,做開後轉去做老闆是好癲的一件事。」

 

  今日雖然做到大生意,但飲水思源,林漢源說感謝浸大給了他「一個機會看世界」。去過佛羅里達州迪士尼做3個月暑期見習生,見識到全球化令各國流行品牌大同小異,但人心不同:羅馬尼亞人因經濟問題看錢較緊,美國人今天有酒今朝醉,意大利人走出來最有型,印度人好醒目,短短3個月就學會一種新語言。

 

赴土耳其 找阿里巴巴入貨

 

 林漢源

 

  05年畢業,林漢源成為國際學生組織(AIESEC)的交換生,去土耳其南部的Adana打工半年,也打開了他日後做電商的一扇門。當時只有他一個中國人,英語完全不通行,搭巴士也要抄低圖形文字逐個對,但令人興奮的是,上班第一件事就是接觸阿里巴巴,為僱主、土耳其三大紡織公司Mensa入貨及找買家。「我第一次親眼見到全球買家就這樣在互聯網完成交易!」

 

  回流後,他入iClick做開荒牛,「當時好多客戶都想由電視及平面廣告轉走online,拿他們1成預算絕無問題。我們逐家敲門自薦做網站代理,包辦網站廣告設計及銷售,拿下兩大論壇之一Uwants、OpenRice、BabyKingdom的獨家廣告協議。」

 

  林漢源自言在此練到一身好武功,領悟到在網絡世界,做第二無出路,「OpenRice的後來者搞極都搞唔起。而我們喝了互聯網廣告頭啖湯,首年生意已經mil mil聲(以百萬元計)咁去,年增長幾倍起。」

 

財富500強企業 成第三個客

 

  有錢賺就有人造假,「竟然可以報告連續10個月每月都只有10個人看!」他想到親自找京滬合作商,誰知過程難過登天!促使他賣樓創業,「我們一亮相,就定位清晰,要做Social Expert(社交媒體數碼廣告專家),只攻內地,不做香港。」

 

  但內地有百幾萬個平台,究竟要用哪一個?林漢源說鎖定微博、微信作為攻入內地的社交媒體商貿基地,與南中國最大的廣告公司簽下3年獨家合作,各取所需,「他們只能拿到內地客戶,我們卻可接觸海外。」第一個客莎莎,第二個客,全球第二大手錶集團Fossil Group,跟了他3年,至今不離不棄。第三個客Wyndham酒店集團,「雖是財富500強企業,卻不揀4A,揀我們一間4人小公司,好得意,更提名我選40 Under 40。」

 

  「今日99%客戶都是口碑相傳及自己叩門的,就靠這頭3個大客為我們打造良好的第一印象。」而林漢源及團隊,也是靠着為客戶打造網絡第一印象而起家,做到13/14年增長3,500%,今日公司管理層星光熠熠,邀得前百度總經理、前中國郵政總監及多位數碼界MD(董事總經理)級人馬坐鎮,更已走了一個圓,由純網絡玩到O2O(線上到線下)營銷,在前海開實體店,找認可港商如莎莎等入場,將知名港貨賣給內地人。

 

  他說:「很多人睇住我們打,好得意。」更加得意的應該是燦爛前程,預期收入將達2.5億元,目標2017年上市。

 

 

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