24/08/2011
買數碼產品殺價秘訣
用「總有一間在附近」去形容電器連鎖店、電子用品銷售點,在今時今日的香港絕不為過,特別在旺區,很容易就找到百記或豐記的影蹤。
店子是多,但想用最「合理價」購買電子產品卻是絕不容易。留意,筆者講的是「合理價」,而非最便宜價格,因為店子太多,除非很有決心,否則省下來的購入價亦不足以繳付車費等格價成本,所以在購買時,只要在合理價就已經算是成功。
很多人會問,究竟在大連鎖店還是小店選購便宜,經筆者多年購買經驗,今時今日在小店購買,絕不會比連鎖店便宜。某程度上,連鎖店對生產商的議價能力比起小店大得多,小店生存空間已經極少,這裏主要說在大店的購買策略。
根據一名曾經於大連鎖店工作的員工相告,同一件產品,譬如說一部數碼相機,在一個大型連鎖店並非只有一個零售價,一些店舖較平、一些較貴,行內俗稱此為「AB舖」。A舖是一些銷售量較大的店子,人流多、附近亦有不少同行爭生意,所以A舖一般都可以以較便宜的價格,購買到同一樣產品。
商店標示的價錢是只官方定價,一般店員開價後仍有一少許議價空間。
「這一款多少錢?」店員自然向顧客說出一個價錢,「這款數碼相機是最新的,我們賣$5,988,已經是最便宜的了。」真的是最便宜?絕對不是,通常亦有少許議價空間,因為店子定了一個底線,只要在底線之上,標售價之下,店員便可向顧客售賣該產品。
但底線在那?我們這些消費者當然不知道,但顧客一般可以先試水溫,「呀!鄰店比你們便宜50元,還多送一條浴巾呢!」通常只要說的價錢不是超過底線,店員為了做成生意亦會相就,當然,最重要一點是不要說低過他們的底線,否則交易肯定會拉倒,到時就要再到其他店子格價。
旺角西洋菜南街電子商品店林立,買電子產品最好還是待人流不太旺的早上進行。
買東西的時機亦相當重要。筆者絕不會選擇在星期五六日到這些店子打圈,就算是,亦盡可能在最早的時間、店內人流不多之時購物。原因何在?如果周圍都是食物,你說獅子會否窮追一頭跑得快的小鹿?自然地,如果生意應接不來,店員亦失去與你談價錢的雅緻,所以盡可能在平常日子光顧。
有部分不良店舖最喜歡用「偷龍轉鳳」的策略。有客人要一件貨品的時候,他們會開出比其他店便宜數個百分點的價錢,待客說「OK」之時,他們才說:「我們的店子剛好沒貨,待一會我到鄰店取」。這是偷龍轉鳳的機會,可以將鄰店的Demo機當作新機出售。這個亦是筆者多次的親身經歷,緊記,要檢查清楚貨品是否有瑕疵,最好叫店員多拿一件貨讓你選擇。
順帶一提,內地旅客到大型連鎖店購物一般都很有保障,最多是略為買貴了,不用擔心會被騙;但內地客最容易被「放血」,意思是店員喜歡向內地客推介一些已經接近產品周期完結的貨品。還是消費者的自身責任,購買之前多做功課,先了解一下不同型號才走入店舖。
【你點睇?】皇馬巴塞傳奇表演賽爆簽名會風波,26人買涉$20萬套票僅見部份球星15分鐘,你認為事件哪方須負較大責任?► 立即投票