出席飯局的學問

　　「你們記住，以後送禮千萬不要送一些曾經送過給人家老總的東西給他的下屬。」一年，我廣州的拍檔在開會時教導幾個新同事。

　　那天晚上，我們要請一個重要的客戶吃飯，由於原來和這客戶聯繫的陳副總出差不在，便由我以主人家身份請客。

　　負責的同事建議送某款公司產品作禮物，給客戶的幾個經理，至於送甚麼給他們的老總，則走來問我拍檔的意見。

　　拍檔聽完滙報，說：「我們的副總之前已經給他們老總送過此款產品，代表我們的心意。若今天晚上我們送同樣的產品給他幾個下屬的話，他會覺得很沒面子，認為我們不尊重他，即使我們今夜送他一條鑽石頸鏈，他也不覺得矜貴，你們知道為甚麼嗎？」

　　同事們面面相覷，沒說話。

　　拍檔繼續說：「因為他認為明天你可能送他下屬一樣的鑽石頸鏈，他會認為我們看他不起，對我們之前送的禮物會嗤之以鼻。」

　　那時我們的公司發展很快，請來的新同事常常遇上公司要請客或搞展銷等活動，我們要特別費神，交代得十分仔細，每個環節也得兼顧，令人疲累。

　　最後決定了禮物的安排，司機便送我們去吃飯的地方了。

　　車上，一年輕小伙子問：「為甚麼李總（我拍檔、公司老總）不來？」

　　郭副總說：「他忙吧！」我沒說話，但心知請一個十分重要的客戶吃飯，拍檔不去，不是為了擺款，而是做生意的技巧。

　　平時，跟這些客戶打交道的是陳副總，他剛好去了北京出差，而我們當天是借用對方的地方做活動，所以請他們吃飯算是致謝，亦是聯絡一下感情。

　　陳副總不在，若只派另一副總代勞，未免給人不尊重之感。若由老闆代勞，又顯得「檔次」太高了一些，於是才有我上場的機會。

　　雖然我也是投資者，但不公開；我以老總身份請客，表示對客戶一方是十分尊重了。況且我是從香港來的，又是新人，幾重身份顯得這次飯局與別不同。

　　我拍檔既是老闆，亦是老總，他不出席，除了考慮到身份是否與對方對等之外，其實還有多一重思考。

　　一旦對方在席間提及一些對我們產品的意見，又或者對我們服務的看法時，若果是讚揚的話還好；若果是有些要求（不一定是批評），老闆在場而陳副總不在，老闆怎樣回答便成了學問。

　　為免尷尬，亦令飯局變得流暢，有些人不去是好事，有些事不說更是必要，所以這也是一門學問。