【創業成功的重點】主事人比公司更重要

　　廣州的拍檔比我年輕十多年，做人處世卻比我老練得多。與他認識不夠十年，是舊上司鄺總介紹他給我認識的。當年因要發展內地業務，找在中資工作時的舊上司鄺總幫忙。

　　鄺總不是外派幹部，是申請單程證來港的，但他在內地官拜副廳級，人脈關係甚廣。共事不到一年，我們因志趣相投而成了好友。

　　「楊總肯定幫到你，這是他的電話，你說是我叫你找他的。」鄺總聽說我要在內地找合作夥伴，非常熱情地介紹楊總給我。

　　與楊總約好了在廣州火車站碰面，他開車來接我，立刻和我去吃午飯，剛好是黃油蟹季節，他請我吃黃油蟹。

　　他比我想像中年輕，卻十分沉實。我們談得投契，我以為合作應是水到渠成，怎知談過以後，計劃卻如石沉大海，了無寸進。偶然他來港，我們會碰碰面。我給他一些我們的新書，他亦表示有興趣，但之後又是不了了之。

　　一年過去，他給我電話說，想購入我們幾本書的國內版權，於是我約他來港時簽約。那天在紅磡火車站接了他，一起去相熟的酒樓吃午飯。

　　碰巧又是黃油蟹季節，這一趟由我做東了，順道慶祝我們開展合作。

　　自此我們在公事上的交往頗多，建立了更深入的個人關係。一天，他說要離開工作多年的國企，下海從商，問我們公司有否興趣投資。我上司認為不是時候。

　　待他準備開公司時，我亦離開了當時的公司，於是個人投資了一些，算是支持他，亦種下後來和他再續前緣的種子。

　　問他：「為何當年輾轉過了一年才開展我們兩家公司的合作呢？」

　　他說：「我找合作夥伴，所以要觀察你啊！」

　　「觀察我？」我詫異的問：「你應該觀察我公司啊！」

　　他說：「公司當然重要，但不及主事人重要。」

　　他來香港找合作夥伴時，原來曾和大部分香港出版商見面。當時我們公司涉足出版行業日子短，卻也薄有名氣，他透過與不同出版商的負責人見面洽談，去看哪一家是可以信賴的夥伴。

　　他沒有說為甚麼挑選了我，我也不會問，因為答案已不重要。事實上，我們合作了多年，大家有默契，對事物的分析相若，但更重要的是誠信。

　　在內地做生意，許多人為了逃稅，會有多本帳簿，但我們的廣州公司只有一本，而且帳簿是公開透明的，任何股東和部門主管都可以隨時查閱。我們每年繳付的稅款數以百萬元，而我以往從公司拿的分紅，以及當時每月收取的顧問費用，也同樣繳納百分之二十的稅款。這是我們堅持的原則。

　　過去我是投資者，做一個Silent Partner，百分之百信任他；而他也做足本分，公司年年賺錢，有息派。在我擔當顧問角色時，參與公司行政，他放手給我，支持我的每個決定。或許在他觀察我的一年時間裏，我亦因他的審慎和深思熟慮而認識了他。

　　他經常掛在口邊的一句話是：「若說要賺錢，可為錢而做的事太多了，但我希望幹一番事業。」亦是他這句話鼓勵和提醒了我，「做人做事，要對得住天地良心之餘，還要做出一些對社會有意義的事來。」