31/03/2014
時裝店老闆 fb二次創業 懷舊傢俬 月賺5萬
童年回憶總是令人回味,即將退下火線的兒童節目主持如是,飛越舊式屋村的飛機欖亦如是,兒時家中被丟棄的古舊家具,也同樣令人懷緬。爲留住那份情懷,七十後Tommy將設計舊家具變爲一門事業。
本是時裝設計師的他,兩年前經營時裝生意失敗,反而重拾對懷舊家具的興趣,轉到工廠區開設家具店。雖然貨品價錢比一般大型傢俬店貴一倍以上,但在Facebook宣傳,仍吸引到一班顧客到火炭工廠區和偏遠的鴨脷洲購置家具,連內地遊客都大手訂貨,每月營業額超過30萬元。
走進Style 50s的陳列店,復古柚木櫃上的黑膠唱碟機播著經典老歌,旁邊放著打字機等陳年擺設,時光仿如倒流數十年,店主Tommy幽默地以一句迎接:「歡迎來到亞視的歲月留聲台。」
店內售賣的懷舊家具,都加入五六十年代的設計元素。生於七十年代的Tommy特別喜歡當時的用料和設計:「從前香港的傢俬用很多柚木,還保留它的原木色,而且設計很慳位,一張梳化側面睇好薄身,即使屋企只有二三百呎,放落都唔覺得食位。」
37歲的Tommy曾是時裝和婚紗設計師,去年才再次創業。2000年他趁日本潮流當道,膽粗粗在尖沙咀利時中心開店賣日本時裝,每星期到日本做水貨客入貨,高峰期曾經有兩間分店,月賺近8萬。不過數年前網購興起、日圓不斷升值,生意早就風光不再:「續約業主又開天索價,800平方呎鋪由8萬元加到12萬元,連做老闆的人工都了給業主。」
新人拍照順道選購家具
結束十多年的心血後,Tommy無工一身輕,趁這段空閑時間重拾興趣,四處搜羅舊式家具和電器。街邊的環保回收站、夜冷店都是他尋寶的地方,即使到外國旅行,他都不忘買一些小型舊家具如茶几、椅子帶回香港,後來他索性在火炭工廠大厦租了一個單位,放置收集回來的百多件舊物。
當時靠積蓄過活的Tommy想,與其交租擺貨,倒不如嘗試再開店,賣自家設計的懷舊家具:「工廠區租金只是5,000多元,已經便宜很多。」於是他就和太太一起籌備再次創業,兩夫婦對設計家具一竅不通,爲了重現昔日手工,他們到盛產柚木的泰國,找木匠按圖訂造懷舊家具;從事布業多年的太太,又建議用新潮的鮮色纖維布料配搭舊式設計,營造新舊交融的感覺。
2012年11月他們爲家具店開設fb專頁,每隔兩三天就把貨品相片放上網宣傳,但和大部分初創業的人一樣,最初只得朋友支持和Like。至去年3月店舖正式開業,當時人流並不多。Tommy說由於不是大量生產,店子的貨品價錢比一般家具店貴,一張5,000至8,000多元就買到的三座位梳化,他們卻賣1.2萬元,生意更加難做。
賣傢俬生意未有起色,但有做攝影師的朋友見到陳列室內墻身顔色鮮艷,內裏盡是懷舊款式家具和電器擺設,就介紹一些愛玩的新人上家具店租場拍結婚照,Tommy夫婦將照片放上網宣傳後,一個月內就有四對新人被店內的懷舊擺設吸引,主動聯絡租場拍攝,順道選購家具,3個月後專頁累積了約2,000個粉絲。
香港味道吸內地客掃貨
後來他上了由鄭裕玲(Dodo姐)和少爺占主持的電台節目接受訪問,講解創業理念,家具店生意開始大幅改善。Dodo姐將他們的合照放上微博後,一星期內專頁Like的人數增加至超過8,000人。在fb效應下,愈來愈多人摸上門,不少報紙、雜誌都找Tommy借場拍攝相片和訪問,生意終迎來轉機。
去年9月Style 50s在家具店聚集的鴨脷洲新海怡廣場開分店,貪其集聚效應可帶旺生意。但在Tommy意料之外的,是大部分客人都是來自外國和內地,香港人只是佔生意的三成:「香港客始終覺得價格有點貴,但內地客則認爲五、六十年代的家居擺設很有香港味道,在國內找不到,每月都有一兩張幾萬元的定單。」大額生意上門,現在他還安排遠至北京的內地送貨服務,每月平均有約30張定單。
雖然經驗豐富,但Tommy說他的生意模式有一定風險。因爲有一半客人都選擇按自己的要求度身訂造産品,訂貨期要一個月,最擔心是運貨過程中出現問題,有一次就令他「蝕到入肉」:「梳化送到香港才發現包著貨的保護膠爛了,木脚崩了,表面又有損毀,搵師傅都補救不了,最後所有貨要重新再造過給客人,蝕個double。」雖然偶有損手,但店子現時每月平均月賺超過5萬元。記者離開店子後,碰巧遇到一對年輕夫婦問路,想到Tommy的店子看傢俬,間中「蝕個double」,應該很快就賺回來。
付錢呃Like 無實質作用
粉絲人數多的專頁,容易吸引fb用家注意。Tommy說一些網上的打手公司曾經游說他付錢買Like,增加專頁粉絲人數,不過他沒有理會:「他們說可以100、100個Like去買,買得多仲有套餐包留言,又話打手是來自香港地區的真帳戶,不會惹人懷疑。不過多幾百個假Like無人幫襯,咪又是無用。」
每周一蹺
創蹺人:Tommy Chau
創蹺時間:2012年11月
總投資金額:約300萬(截至2014年2月)
Facebook頁名:Style 50s
成效:
★每月營業額約30萬至50萬元,平均月賺5萬元以上
★客人借場拍結婚照和售賣懷舊擺設,開拓收入
致勝關鍵:
★參考五十至七十年代纖巧薄身的家具設計,適合香港狹小的家居環境
★按客人要求訂造家具,遠至北京都安排送貨
★店內放置舊式電器作擺設,增加懷舊氣氛
★利用FB宣傳,吸引消費者到偏遠的火炭和鴨脷洲入貨
轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
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