• |
  • 極速報價
  • |
  • etnet專輯
    etnet專輯
  • 會員
  • 產品服務 / 串流版
  • 設定
過往專欄
創業兵團
教材攻略。學得要精趣味投資法暢所欲妍HR唔易做辦公室政治論盡中港台時事要聞圖窮秘現中環人金錢世界呈分試 你要知小事大意義全城聚焦點政•漫料理NatFix我家私房菜素心Cook心理攻防戰綠路閑人好書看多點Pris形象教室形象UP!保哥快趣煮Green Monday看透生死親子語我要初創政策.正察跳躍中國時空筆記留心站財玄廣進點歷史看真點時勢造網紅Online有話兒DR-Max 一點就明Bella vita 美好生活iMoney 熱點Talk Of The Town活得健康點親子芬享不藥而癒人生燦爛點凱文隨筆尋寶島盛衰關鍵國金與投資留給囝囝IC理財打工秘笈樂活人生SME 解密「港」創業‧談管理心靈加油站「男」言之隱滾蛋吧,腫瘤花生味辦公室健康透視抗癌煮意知‧解醫學創業兵團匯對達人容我細說言歸政傳政經頑石不低頭為理發聲郎旋風薰香療法男士診症室抵玩自助遊句句有骨星座命理念力•氣功手機應用tips睛益求精嚴浩 LIKE!見微知著跟著陶冬找美食數碼潮人廣告有晴踏出退休第一步識食•惜食有種CEO叫做莊潮爆網事羅湖橋兩邊娛樂酷辣辣思歪思正十萬八千里樂本健‧教室特首選舉趣食60秒入廚101觀自然•觀香港有種生活政本清源心筆在妍維基解碼IT戰國誌煮酒論政今日趣聞馬壇.誌趣星期二周融愛瘋Apps美美道來大國崛起智醒日誌@中小企「營」刃而解Smart Buying甜品工房Education Calculator家事法庭升學信箱新手媽媽怪獸父母營營樂樂親子專題財富非常道謝國忠看勢獨唱團京城近觀原來如此乾坤挪移街坊食神Keyman森巴舞睇波LU文化導遊精神解碼抗癌兵團有營生活吾道崢廣見聞名家名畫商務英語型品薈我心中的米芝蓮歐洲直擊旅途中食得喜Leadership Coaching一哥教攝影心晴百態乳你同行專科專論人愛衣裝Word Discovery科技趨勢愛情故事投資達人政治擂台藝術投資秘笈抗癌點滴寵物情緣淘寶lization電影一線網絡鬼故主.管微博一分鐘管理娛樂有理進攻SAT古今名錶政‧經‧女人The Beauty Factor議會內外石油戰爭男女情色談金說匯風水環境學細味建築Green Hong Kong星光伴我行我吃過的米芝蓮A+孩子上海觀察京城札記鐵娘駕到食客三千創富新思維海外升學信箱Today's Web藝術投資世界在讀什麼-雷美華潮得起Business English飛越地球村紅酒情報職場物語股場琦手鑽石媒人Mei Ling好愛情‧壞愛情性治療師手記名牌女王嶺南人語醫美正當時黃金時代醫美正當時一份好工美麗不妥協上班纏下班逅

04/08/2014

大學生魔法俘虜中產孩 旺季營業額6萬

  • 收藏文章

  養孩子愈來愈艱難,除了供書教學,報讀興趣班,不少家長選擇爲孩子舉辦聖誕聯歡會、生日派對等,希望能給孩子一個快樂童年。然而,舉辦一個派對,常要爲場地、流程、食物和表演嘉賓等煩惱。有大學畢業生看準機會,設立派對一條龍服務,更將「苦學十年」的魔術融入派對,成功俘擄一眾童心之餘,更吸納一班中產客,旺季每月營業額高達6萬元。

 

 

  記者到達訪問場地,儼如到了一個派對現場,映入眼廉的就是KM dreams創辦人曾嘉駒爲這次訪問精心布置的裝飾擺設:粉紅色的氣球陣,前面放上用長氣球扭成的迷你連身裙和大大小小的蜻蜓蝴蝶。

 

  這個暑假才剛大學畢業的曾嘉駒,玩魔術超過10年,4年前開始Freelance接生意,在派對和大型活動中表演魔術娛賓。他回想第一次表演時準備了「很厲害」的撲克牌魔術,但對像是一班小朋友。「原來他們看不懂撲克牌花色,結果完全不明白。」自此以後,他知道小朋友喜歡刺激視覺的魔術,如玩火、番梘泡等,「最重要與小朋友互動,揮動魔術棒、唸咒語等,帶旺派對氣氛。」

 

跨行業合作擴大客源

 

 

  累積4年表演經驗後,曾嘉駒於2012年創立了KM dreams,為客人提供派對一條龍服務,當時他還就讀大學二年級。開業頭兩三個月,生意經歷黑暗時期。他解釋,魔術表演是一項著重過程的活動,即使在宣傳時用上了大量相片和附加說明,但予人的感覺仍是空談。那段時間爲免「手停口停」,他開始利用課餘時間於宿舍自學扭氣球,再拍攝製成品上載到社交網站,「家長看到作品,對我有信心,才開始有生意。」

 

  KM dreams的Facebook專頁現時累積超過2,000個Likes,專頁上放滿過往派對的相片,亦有專欄寫滿家長過往的評價供人參考。除此之外,他們亦與婚禮策劃、陪月服務、幼兒玩樂中心等不同行業機構合作,互相擴大客源,「現時有大約兩成的家長都透過其他公司找到我們」。

 

 

  爲孩子舉辦一個派對動輒也要近萬元,公司的主要客源來自中產家庭,曾經試過最大的一個派對淨賺1萬元,除了提供扭氣球、魔術、場地布置、海報設計、攝影、彩繒、襟章、人像繒畫及棉花糖製作服務之外,家長更要求提供食物及生日蛋糕,只是籌備這個派對就用了兩星期。現時,公司在旺季每月平均接獲約15個派對,營業額達6萬元,純利約3萬元。但他解釋,考試季節、學期初,家長都不會爲子女舉辦派對,即使在暑假他們也大多選擇外遊,故公司只好在旺季「積穀防饑」。

 

  曾嘉駒指出,早前韓國大型化妝品連鎖店ETUDE HOUSE主動與他們合作,於鬧市街頭製作棉花糖。他又透露,有本地大地產商及公益機構已與他聯繫,公司下月將擔任活動的表演嘉賓。

 

超時不收費贏口碑

 

 

  問及在市場中脫穎而出的原因,他說:「公司由年輕人組成,能更接近小朋友,合作夥伴全數是大專生,語文能力好,曾經接過俄羅斯人生意,就連客人也讚我們的英語表演有驚喜」。他補充,經常有家長來電詢問派對意見,怎樣安排流程,如何布置場地等,即使最後不幫襯,他們也會樂於解答。

 

 

  

  耐心和不計較是他們的撒手鐧。曾嘉駒指,一個派對最重要是氣氛,但就曾接過家長反映,指以往幫襯的公司態度欠佳,「一表演完收完錢即刻走」。爲保證派對氣氛,曾嘉駒在表演前後都會與家長溝通,協商派對細節,事後又會作出檢討,期望下一次的合作機會。「家長覺得你有心有熱誠,便會再幫襯,兼介紹給朋友,開始一傳十、十傳百,靠口碑累積生意。」他試過在一個派對中遇上4位曾幫襯的家長,令他感到十分窩心。

 

 

  即使派對流程完全安排妥當,但很多時候都會超時,故他一早對「超時」、「蝕錢」看得很開。「其他公司會有一套指引介定超時收費。但我們即使派對超時,也絕不會額外收費,有家長因此而額外給小費。雖然蝕了時間,但贏得家長的口碑,這是錢買不到的」。

 

每日一蹺:

 

創蹺人:曾嘉駒

 

創蹺日期:2012年8月

 

致勝關鍵:

  ‧年輕大專生團隊,良好溝通及語文能力,更接近小朋友

  ‧一條龍派對服務

  ‧派對項目多元化

  ‧超時不額外收費

  ‧跨行業合作增加客源

 

成效:

  ‧旺季營業額6萬,月入3萬元

  ‧旺季平均15個派對

  ‧Facebook專頁超過2,000個讚好

  ‧成功吸引中產家庭,公司客戶

 

  轉載自《iMONEY 智富雜誌》。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

【etnet 30周年】多重慶祝活動一浪接一浪,好禮連環賞! ► 即睇詳情

我要回應

版主留言

放大顯示
師傅靈靈法
最緊要健康
精選文章
  • 生活
  • DIVA
  • 健康好人生
專業版
HV2
精裝版
SV2
串流版
IQ 登入
強化版
TQ
強化版
MQ