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26/10/2015

小型貸款助設計師 重建玩具王國

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  創業難,守業更難,火車頭創作室總監鄺志文就經歷幾許風雨,由年賺過百萬至產品變廢膠。靠著一個創作夢想,去年捲土重來,靠20萬元小型貸款重投創作路。

 

 鄺志文認為:「現今太多年輕人過於實際,不敢試、不敢衝,缺乏敢發夢精神。」他創造出9個平凡人,為追尋音樂夢而組成的「積木合唱團」,鼓勵年輕人勇敢追夢。

 

  2007年至2008年間,火車頭創作室單是玩具設計年賺200萬元,惜雷曼事件爆發,定單一夜消失,數以千計玩具頓變一堆塑膠。鄺志文大受打擊,對自己營商能力充滿質疑,毅然放棄設計師工作,到汕頭大學教書。

 

頭盔打響頭炮 美國奪獎

 

  幾年下來,教書生涯始終不能讓他忘記創作夢:「創作出具高市場價值的動漫品牌是我的夢想,不想輕言放棄。」去年他重踏創作路,自資開發頭盔和玩具藍本,帶著它們參加貿發局舉辦的香港國際授權展:「令人驚訝的是,在場有50、60個買家對我們的頭盔感興趣,但由於資金已用得七七八八,要尋找開發產品的資金。」

 

 

  他曾向銀行申請貸款20萬元,但因借貸金額少,銀行不感興趣。加上創新設計公司不是傳統行業,申請失敗而回。創作團隊亦嘗試到夏門找投資者,但有感創作大受限制,合作最終亦泡湯。輾轉間得悉政府和香港按揭證券有限公司合辦的小型貸款計劃,鄺志文指:「那筆貸款像及時雨,正好能配合公司的發展步伐。」

 

  每年7月至9月為推廣動畫的最好時機,20萬元貸款於6月入到公司戶口,趕及玩具和頭盔的開發。

 

  鄺志文設計的頭盔,頂部有凸出部分,考慮到安全問題,一般公路上不可使用,卻在美國奪得國際設計大獎,現已成為該公司主要業務。近月已接到美國和歐洲的定單,並找到佛山的工廠合作,現已投入生產。

 

內銷潛力大 拍電影鋪路

 

  公司在香港和廣州設有辦公室,規模也愈來愈大。鄺志文指:「內地市場潛力大,在商場搞一個動漫展可收到20萬元人民幣授權費,香港卻只有2萬至5萬港幣。」他坦言中國是其公司的主要市場,約60、70%盈利來自中國。

 

  火車頭創作室已得到兩部動畫電影的合作機會,「其中一套會於10月中開拍,我們負責做前期設計和角色設定。」內地電影西遊記之大聖歸來票房大賣,可是沒有配合產品宣傳,收益只停留在9億票房,而迪士尼動畫及產品同步推出市場,各方收益可觀。參考以上兩個例子,鄺志文認為電影和產品必須同時推出市場,以收最佳宣傳效果,希望為日後產品形象授權鋪路。

 

開發中高檔日用品攻港

 

  鄺志文強調:「儘管香港市場只佔公司整體盈利的幾個百分比,但我始終是香港人,不會放棄香港市場。」加上他認為香港國際化城市的安全感,是其他內地城市遠比不上的,故香港辦事處主力接生意,攻國際市場。

 

  有感香港創意工業難做,加上多數人購物時看重產品的實際功能多於其款式,因此火車頭創作室近期除生產玩具外,也致力開發中高檔的日常生活用品,攻香港和國內年輕人的市場。「他們少購買毛公仔,但會購買實用性較高的攬枕、頸枕等。」他指未來在港主力做品牌推廣,在中學、大學舉辦講座和做商場展覽,也會與香港中介批發商合作,授權生產產品,批發到其他地方。

 

Source: HKET

 

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