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19/10/2015

過埠新娘 泰國代購月賺10萬

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  隨手在Google搜尋器輸入「日韓代購」,68萬個搜尋結果彈出來,足見代購行業近年發展之迅速。正當日韓代購在港已開到荼靡之際,泰國代購最近乘勢冒起,成為另一片藍海。八十後譚麗雯(Molly)3年前下嫁泰籍丈夫定居芭堤雅,同時在Facebook開展代購生意。想不到用開日韓貨的港女對泰國化妝、護膚品及瘦身產品也十分受落,不少產品也試過月售數千件,帶動生意創高峰。小小專頁在幾年間愈做愈大,先化成實體店再開分店,現時兩店每月盈利共10萬元。

 

 

  28歲的Molly,在展開一段泰國奇緣之前,是一名舞蹈員。「雖然跳舞是興趣,但總覺得香港很悶,日日返工放工,出糧一大半拿去交租,生活冇乜意思。」這說穿了現今港人所想,「所以我成日去旅行,好似逃離現實抖一抖咁!」這話更能解釋大家的旅遊習慣。

 

  五天忘形玩樂期間,Molly結識了一位同為舞蹈員的泰籍男生。回港後不久,她便決定放下香港的生活,拿著兩萬元積蓄,買了一張沒限期的機票再赴泰國。半年後,Molly就與該男生結婚並誕下兒子,定居芭堤雅。「但家人和朋友仍不放心,為使他們安心,我就在Facebook開了一個專頁,報告自己的近況。後來連一些不認識的人也Follow,大家都好想知一個女仔隻單在異地會遇到甚麼經歷,和我同老公的愛情故事,所以專頁開了不久便有近萬個Like。」

 

Beauty Cottage香水及護膚產品,因氣味與某大品牌相似但價錢平七成而受港女追捧,價錢由58元至138元。

 

化妝品護膚品最好賣

 

  最令她意想不到的,是這個無心插柳的粉絲專頁,後來竟成為她人生首次創業的契機。「一些粉絲開始託我在泰國買東西,最初我都是以幫朋友的心態做,寄一兩件,但慢慢愈搞愈大量,而香港又沒人做泰國代購,所以我就決定開展這門生意。」

 

  創業之初,Molly除了接個別定單,同時也在坊間物色一些有口碑的產品,然後撰寫帖子介紹給港粉絲,而丈夫則會協助採購、物流等工序。「網店甚麼都賣,佛像、泳衣、護膚品甚至柔順劑都有,有時新產品一推就吸引上百人買,老公會直接聯絡生產商拿貨,價錢便宜好多,泰國人對泰國人,好多事也較易商量。」

 

  久而久之,現時一有新貨,廠商便會主動推介給Molly,令採購工作事半功倍,所售貨品亦因此變得愈來愈多元化。

 

 

 

泰國土產手提包,價錢168元至248元,泳衣價錢168元。

 

  問及最暢銷的產品,Molly表示非化妝、護膚品及瘦身產品莫屬。「香港很多女孩都用日韓品牌,但其 實夏天用泰國製的更好。泰國化妝品專針對當地又熱又濕的天氣研發,控油和保濕功效會更適合香港人夏天使用,加上價錢較一般韓國產品平一半。」她說,早前一隻毒蛇美白保濕面膜就創了月售近2,000件的成績。

 

泰國天氣又濕又熱,女生皮膚容易出汗出油,眼綫筆普遍都有超強防水防油功效。

 

創業半年賺60萬

 

  Molly表示,代購業務開始半年便賺了60萬元。為了減低營運成本,她最初租用了土瓜灣廠廈一個數百呎單位作取貨地點,但不久已有「財力」遷至旺角商廈樓上舖,單位大了逾倍,兼作產品陳列及小型佛堂,其後又在元朗商場開分店。

 

  而代購店在發展4年後已進入穩定期,現時活躍客人超過2,000人,兩店每月盈利合共約10萬元。最近,Molly再下一城兼營批發,而她代理的一隻瘦身產品在月內成功賣出8,000件。同時,她在尖沙咀開設美容院,以美容器材配合泰國護膚產品作招徠。

 

  問及創業的成功關鍵,一直強調不是做生意材料的Molly,卻說得頭頭是道。她總結大環境,泰國近年的國產質素愈來愈高,逐漸得到外國人青睞,加上自由行普及令港人對泰國有了更深入的了解,對不同種類產品的需求漸漸增加。

 

  此外,由於她是將泰國代購引入香港的先行者,在行內知名度較高,而長居泰國亦為她建立了市場觸覺及人脈,令服務較其他基地設於香港的代購更全面和快捷。

 

生招牌試用才推介

 

  「我想最關鍵的一點,是我真心當粉絲是朋友。有時一個Post百幾個查詢,我都會一一親自回覆。我們公司還有一條試用Team,是由我和其他同事組成。每逢引入新產品,事前一定經團隊親身試用過,好用、有效才會推給粉絲,畢竟大家都是因為相信我才試用產品,所以這方面我監控得很嚴謹。」

 

  對於未來發展,Molly坦言代購仍是業務發展的主調,但現正計劃引入「服務代購」,如租用泰國當地遊覽車及短租別墅等。「客人在出發遊泰前可先由我們代租的士,到機場接送,再帶客人去不同景點。至於出租別墅則是較長遠的發展方向,因為涉及人手較多,要再賺多些錢先可實行!」

 

每周一蹺

 

創蹺人:譚麗雯(Molly)

 

創蹺時間:2010年

 

致勝關鍵:

 

  • 開拓泰國代購藍海,減低競爭
  • 以泰國生活點滴吸引支持者,再善用fb宣傳新產品,令粉絲變成客人
  • 把握在地優勢,發掘新產品,整個代購流程也得以加快
  • 親身試用所有引入的產品,加強消息者信心

 

成效:

 

  • Facebook專頁2.5萬粉絲
  • 實體店活躍客人逾2,000
  • 創業首半年賺60萬元,現時每月盈利約10萬元
  • 開業一年細舖搬大舖,期後開設分店及美容院

 

 

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