06/10/2017
雪條雪糕新一代 各出奇謀突圍
炎炎夏日,雪糕和雪條都是很多人至愛。由紐約回流香港的廣告人陳家健,數年前創立手工雪條品牌NICE POPS,不做零售主攻批發,去年營業額約400萬元,今年目標是打入百貨和連鎖超市等主流市場。
手工雪條品牌NICE POPS創辦人陳家健認為,試食是產品最佳宣傳方法,他計劃將雪條製成粒狀,在百貨公司搞試食活動及在商場開期間限定店。
手工產品在港發圍不易,但即使是連鎖雪糕品牌,也不能不與時並進。對阿波羅雪糕董事副總經理葉鑽佳而言,活化品牌是主要任務。兩個品牌策略各有不同,但近日都在PMQ舉行的「世代同撈@Mart Box」活動中,分別跟懷舊士多和曲奇品牌來個品牌聯乘。
手工雪條NICE POPS 本土口味 獨特取勝
在香港出生、紐約成長的陳家健原本是廣告人,父親在唐人街開中菜館的他,也想看看在餐飲業有沒有發展機會。他想過開紐約風小餐廳,但某次他回紐約探親,吃到一條手工雪條,驚為天人之餘,也想到香港似乎缺乏以新鮮原材料製作、口味獨特的手工雪條,只得大量生產的大品牌產品。
他由是決定以此創業,花百多萬元在鴨脷洲廠廈開工場、領牌、添置雪條機,手工雪條品牌NICE POPS在2014年5月成立,這是他第一次創業,產品以手工製作、新鮮原材料、盡量素食(無奶)作招徠,預計5年後回本。
陳家健花了4、5個月時間測試,才造出第一批效果滿意的雪條,當時口味包括紅石榴果配辣椒、甜菜頭、燒菠蘿焦糖冧酒等,盡是些聞所未聞的口味。現時熱賣的楊枝甘露、紫米露等等本地口味也是他的得意傑作,明言將來希望推出更多真.香港味。
酒味雪條也是主打之一,但原來研發過程很有挑戰性,酒精度要用特定儀器調校至某個水平,「雪條若酒精太高,一下子就會融掉,太低又沒有酒味。」雪條是消暑佳品,冬天卻乏人問津,生意額隨時相差20%至25%,「有好有不好,冬天生意是有影響,但給我們時間想來年的策略和放假休息。」冬天時,陳家健會專攻他口中「重口味」,例如芝士蛋糕、朱古力布朗尼等口味的雪條,夏天則是水果味或是酒味雪條的天下。
力拓批發 產品貴得有理
最近NICE POPS跟標榜懷舊的美樂士多合作,在PMQ舉行的「世代同撈@Mart Box」活動中以綠寶橙汁造出Orange Creamsicle(包著雪糕的橙汁雪條)。圖為NICE POPS的自家產品。
品牌一開始就以批發為主,不設自家門店,現時品牌在港有10來個零售點。陳家健表示,此刻正開發家庭裝雪條,一盒有8條體積較細的雪條和冰墊,目的是讓產品在更主流的零售店(例如連鎖超市和百貨公司)中上架,配合在文創市集和大型戶外活動(例如Clockenflap)展銷,希望吸納更多本地客。
他表示,跟商號傾產品上架,跟他要教育消費者手工雪條何解賣得更貴,要面對的挑戰都很相似,「覺得我的雪條得意,但貴,法國大品牌的雪條才不過賣30多元。」他的手工雪條售價其實相若,認為貴得有道理,由水果批皮到清洗,大部分工序都是人手完成,雪條機幾乎是僅有的非人手生產設備,20分鐘可造出320條雪條,「手工雪條都是由製作人構思做出甚麼口味,又或是哪些時令蔬果可以選用;又可以跟其他本土品牌聯乘,大品牌就做不到。」
Source: 香港經濟日報
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