23/02/2018
80後變深港聯絡人 助青年創業
內地市場規模之大,大學畢業後曾在港商內地布廠工作的港青慕容志輝深有體會。
港青慕容志輝任職內地創業孵化器深港專員,每周來回深港,為有意北上的香港初創公司穿針引線。
1989年出生的他24歲創業,開外貿公司將內地廉價電子產品賣到南美洲,因緣際會下在深圳接觸到內地的天使基金旗下創業孵化器,他變身深港聯絡人,為有意北上創業的港青引路,助把握內地發展機會。
他經常為初創公司穿針引線,卻不認同內地流行的「大眾創業」口號,指非人人適合創業,籲勿跟風。
慕容志輝任職的前海厚德孵化器中香港項目佔約一半,不時有港人到訪考察環境。
在港土生土長的慕容志輝現是前海厚德創業孵化器深港專員,每周到深圳工作2、3天,每程一個半小時,即日來回;兩年多以來經他協助到內地的香港項目已有30多個。
港人近水樓台 建網絡拓人脈
他畢業於城市大學,修讀政治及中國研究。學校教授們對內地的立場兩極,他聽在耳裏;當時自己對內地的看法?他形容為中立。
這種平衡到他畢業後於港商的浙江布廠工作時開始起變化。那一年多,他賣布給外國服裝品牌,自覺有少少成績,卻發現「內地團隊負責為內地品牌供布,隨便一張單就10萬至20萬碼布,而我們在港見客,很辛苦才能賣幾千碼。這個經歷告訴我,內地的發展空間遠大於我的想像。」
這亦令他思考,近水樓台的港人有國際視野、語言能力、資訊自由、完善的金融、法治系統等優勢,更應好好利用這個龐大市場。
對布廠佣金分配方式的不滿,令慕容志輝萌生創業念頭。2013年他與住在南美洲的表弟合夥,由他從深圳批發電子產品,表弟則拓展網絡賣到哥斯達黎加及委內瑞拉,創業成本不大,平均月入數萬元。
生意穩定後,他自覺需要新的學習機會,開拓眼界。當時前海厚德創業孵化器正物色招聘港人,欲與香港初創及大學等打通聯繫。他主動加管理層微信,又參加了數次創業講座,見台下香港年輕人與主講內地融資的講者積極討論,了解情況,覺得正是自己想參與的工作。
「我有不少同學畢業後入了金融、地產行業,三分之一考政府工,若有1%的人創業,能否給他們土壤去研究新型器材、技術,改善人們生活又賺到錢,創造屬於自己的價值呢?」他希望助有心創業的港人拓展內地網絡,覓得更廣闊發展,2015年他加入前海厚德任深港事務專員。
前海厚德孵化器位於深圳前海深港青年夢工場。慕容志輝指,今年前海擬為港商提供更長期免租優惠,並對高學歷港人提供資助。
前海厚德的母基金英諾天使基金由幾位清華校友創辦,該孵化器為創業項目搭配相關行業導師,傳授營商經驗及介紹人脈等,其所在的前海深港青年夢工場現為初創公司提供半年免租,其後半年提供市價一半租金優惠。
前海厚德孵化的約40多間公司中,一半來自香港。慕容志輝指,過去較成功的孵化例子包括研發樓宇能源控制系統的香港萬家智控(深圳公司名為凝方科技),和研發NFC手機快捷鍵的Air Button等。
不熟環境 宜加入孵化器探路
他說,港青看中內地科技人才較多,人工成本相對便宜,且接近生產廠家,有的每日來回深港、已將研發設在深圳,有的旨在試試水溫。內地近年創業氣氛熾熱,但他有感香港初創項目質素好的比例較內地高,「香港失業率很低,港人往往經過深思熟慮、有好產品才會創業。」
他直言不鼓勵人人都創業,「很多人說『風口』在哪裏,但若非技術獨到、難被取代,要持續下去很困難」,若有好的技術及潛在市場,則應考慮開拓內地,「若無內地市場的發展藍圖,無論在港做得多大,投資者都會覺得倍數不夠高,投資意義不大。」
若擔心不熟悉環境,他建議可加入當地孵化器探路,惟提醒內地孵化器多、投資者眾,有技術及市場的港初創不需急於接受資金,應仔細了解投資者過去投資項目成功退出、再獲融資的比例、行業背景等,確認投資者有資金以外的資源,協助公司增值。
Source: 香港經濟日報
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