15/07/2010
夏季商場提早割價促銷,跟Outlets搶客
提早消貨存,資金盡快回籠
近期與一位在內地擁有過百間服裝連鎖店的老總聊天,請教經營之道同時又好奇詢問提早促銷的原因,明明知道不會做蝕本生意,幹嗎要錢不要貨?老總苦笑說作商家的現在仍然在應付國際金融危機帶來的後遺症,歐美市場仍是死氣沉沉,只好靠內地強勁的經濟支撐著,尤其是成衣生意,如不提早消除貨存量,資金不盡快回籠,下一季將會更難經營。因此顧客在貨架上進行「地毯式搜索」減價貨的同時,原來提前進行減價折扣的背後其中一個原因,正是為不確定的未來先做好最佳準備。
而跟商場的減價促銷成競爭對手,就不可不提北京的「奧特萊斯」,「奧特萊斯」即港人常叫的Factory Outlets。奧特萊斯誕生於美國,最早就是專門處理工廠尾貨的「工廠直銷店」,後來逐漸形成了類似購物中心的大型賣場,並逐漸發展成為名店林立以大幅的折扣作招徠場所,在市場的定位是名品名牌加上折扣。
北京自從2002年底燕莎奧特萊斯正式營業後,京城內及市郊外至今已有十幾家「奧特萊斯」,是全中國擁有最多「奧特萊斯」的城市。而不久將來在北京的昌平區和房山區將再有兩家大型「奧特萊斯」商場加入行列。按規劃,中關村國際商城二期將由一個總面積超過20萬平方米的「奧特萊斯」店和一個約9萬平方米的大型商場組成,目前正在進行招商,2012年底初步建成。另一個是在房山區長陽鎮開設的「奧特萊斯」華北旗艦中心,專項預計總投資近10億元人民幣,規劃建成集世界名牌折扣中心、休閒度假中心和高品質居住宅項目,首期計劃在今年年底投入營運。
「奧特萊斯」開業眼高手低
事實上,北京的「奧特萊斯」都普遍存在同一個問題,都是開業時吹噓向外宣傳有幾百家名店進駐,之後顧客都會抱怨名店不多,折扣又不大而令顧客仍是轉回原來的大型商場購物。其中距離首都機場最近,開業只有一年左右的賽特奧特萊斯,商場的設計如歐陸小鎮的一幢幢小屋,可惜一直人氣不足,開業至今,不少在小屋二層的品牌已經撤櫃;雖然商場出新招數允許主人與寵物狗一起入內,另外又在周末推出搖滾音樂會吸引愛音樂的顧客,可惜人流不足仍是一大難題。「奧特萊斯」要經營有道,關鍵是先跟一批知名品牌建立良好合作關係,再加上將名牌的折扣做足,只要有口碑支持就可在市場上立足。對於消費者而言,只要那裏價廉物美,那管是商場或「奧特萊斯」都是滿足慾望令人快樂的好地方。
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