可曾記得吳彥祖、尹子維、陳子聰和連凱組成的型男組合Alive？該組合雖已解散，但精神卻不死，由組合轉型至經營社交網絡alivenotdead.com，開創藝人與粉絲溝通的平台之後，今天已再度轉型發展為演藝人與品牌的配對渠道alive.cn。

　　因Alive之名，網站轉型約3年以來，已吸引1,800個藝人與組合成為會員，明星當中，除了原有Alive班底外，還有模特兒周秀娜、台灣歌手吳建豪及內地著名導演伍仕賢等。強大的藝人網絡後盾，令網站受到多家著名品牌如adidas、Blackberry和Sony等青睞，同時為多位明星提供290份工作。網站甚具發展潛力，於去年更吸引阿里巴巴前副總裁私人投資50萬美元（約390萬港元）。

　　2006年電影《四大天王》論盡娛樂圈百態，當時電影其中一位投資者李伯岳（Patrick）和Alive組合其中一位成員尹子維，為了解決電影中所述傳媒為藝人炮製新聞的問題，在社交網絡方興未艾之時，便決定創立alivenotdead.com，成為藝人與粉絲直接溝通的平台。但隨著Facebook和微博等社交網絡愈來愈普及，alivenotdead.com的功能逐漸被取代，故有需要轉型。

　　為了打入更龐大的巿場，他們於2009年把網站改名為alive.cn，顧名思義，以「。cn」為域名，發展策略的其中一部分是要打入內地，為配合發展，另一部分就是把經營模式改變，由以往藝人粉絲的社交平台，轉變為給藝人擺放履歷表的地方，既可給藝人增加宣傳渠道，亦成為客戶挑選合適藝人的集中地。

網上平台擁逾千藝人履歷

　　不過，藝人要在網上宣傳，如今已有不少渠道，至於找尋工作亦有經理人或公關公司接洽，alive.cn對藝人及客戶雙方有何吸引力？公司首席營運官、創辦人之一Kamalian道出簡單的原因，「藝人總希望有更多的工作機會！」

　　他分析當今演藝界的發展如何有利公司的業務。由於經理人公司對藝人，尤其歌手的投資金額逐漸減少，他們有部分要靠自己走出來宣傳及接洽工作，而且藝人已不再單靠唱歌和演戲作為主要收入來源，還有商場活動和廣告代言等。Kamalian續稱，即使是有經理人的藝人，亦希望有其他平台幫助發掘更多工作機會，alive.cn正正扮演著這個角色。

　　Kamalian並點出他們能在巿場突圍的主因，就是社交網絡還未盛行時，該公司的前身alivenotdead.com已作先鋒，運用網誌讓藝人與粉絲溝通，增加公眾對藝人的認識，從而達到宣傳效果外，亦因此令他們早已與藝人建立起良好的關係。現時網站內集合了1,800位來自世界各地的演藝人的履歷，公開給客戶查閱，已證明了他們不止是為品牌策劃市場營銷活動，還善於利用網上平台給客戶與藝人配對。

　　登入該公司的網站，供選擇的藝人類型多元化，除了歌手及演員外，還有模特兒、DJ，甚至調酒師、特技人、美食家及運動員都有，因而令他們吸引光顧的廣告客路較廣，登入網站的「成功案例」一欄，便會看到由數碼電子產品如Sony、Nokia、Blackberry，到潮流運動品牌如Adidas、Puma，以至化粧品如Benefit，甚至香港賽馬會、W Hotels等，曾是他們的客戶。

吸引阿里巴巴前高層投資

　　Kamalian表示，給公司帶來最多的收益的項目，主要為客戶策劃節目，就以去年跟tvb.com和生力啤合作製作網上電視節目「Music Battle」，便由他們邀請超過40隊本地樂隊為11集節目作現場表演。還有於6月6日，他們與香港賽馬會合辦的「Music Rocks the Valley」，單靠銷售門票的收入，已足夠支付他們公司經營的一至兩個月的開支，但他拒絕透露金額。

　　由於業務發展潛力不俗，令alive.cn獲多名投資者青睞，包括阿里巴巴前副總裁（VP of Global Development at Alibaba）賞識。Kamalian透露，對方欣賞他們的經營方式跟阿里巴巴相似，雙方均是從建立買賣關係中獲取收入。以alive.cn而言，他們便連系了品牌（買家）和藝人（賣家）。因而吸引這位企業前高層於去年9月，以私人名義連同其他投資者合共投資逾50萬美元。此外，數碼港於2006年給他們的Start-up支持，亦令他們得以暢順營運。

　　客戶愈多，愈吸明星加入，兩者互為影響，因此alive.cn也要多作自我宣傳，除了在網絡宣傳，於年前亦在港舉辦大型萬聖節派對，不但為公司帶來收入，亦給網站會員的藝人增加曝光機會。

每周一蹺

創蹺人：Alive組合成員、Patrick Lee和Raffi Kamalian

創蹺時間：2006年

成效：

　　‧與各大著名品牌如Sony、adidas及W Hotels等合作

　　‧獲阿里巴巴前副總裁賞識，私人投資50萬美元

　　‧已為多位明星提供290份工作

致勝關鍵：

　　‧早已與藝人建立良好關係網

撰文：梁敏芝，轉載自《iMONEY 智富雜誌》。