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30/12/2013

$48自製靚相月曆 印出錢途

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  年關將至,辭舊迎新。是時候與桌面舊月曆講聲Bye bye。剛於本月上市的e-print(01884)原本專注中小企印刷市場,後另闢蹊徑,於4年前做起個人數碼印刷品生意,利用自行研發的軟件,提供個性化座枱月曆及相冊定制服務,業績不俗,銷售額每年以倍數增長。

 

 

  「度身訂造」向來是昂貴的代名詞,本土印刷企業e-print卻開闢新路子,提供平價的私人數碼印刷產品定制服務。消費者只需安坐家中,輕點鼠標,便可用自己的相片設計獨一無二的座枱月曆。

 

 

  「我們過往是為企業客戶做卡片、單張等紙品印刷,當印刷、裝訂技術成熟,又留意到市場上對個性化產品的需求,公司就想何不利用『協同效應』,開拓個人市場,推出月曆和相冊定制服務。」e-print市場部副經理袁達江又補充,「e-print這品牌已有一定聲譽,個人市場的推廣不難,首先便從公司客入手,因為他們一定也會有個人需求。」

 

採用自助服務省成本

 

 

  座枱月曆分3種型號,銷情最好的是中等大小的款式,售價為48元,且不設最低消費,一本也接單。「我們使用的是市面上少見的暗花紙質,高檔美觀,卻價錢合理。」產品成本低廉,要歸功於自創軟件和自助式服務。

 

 

  e-print的IT團隊,於2008年開發出編輯軟件「Photobook1010」,今年已升級至2.0新版本。消費者可免費下載到家中電腦上,利用內置的模板設計心儀的月曆,每一頁的相片大小、背景顏色都可以自己調校,還可加上喜歡的文字或貼圖,甚至是標注出對個人有特別意義的日子,月曆底座也有7種款式供選擇。袁達江指,「這個做法既得客戶喜愛,又降低公司人力成本,其實是雙贏」。

 

 

  「許多公司採用購買編輯軟件的做法,但我們堅持自己開發。」e-print原本已有自己的IT部門,對軟件開發較為熟悉,因此花費並不大。「使用自創軟件,每年可省下交給外判公司的大筆維護費用。而且可隨時升級軟件或更新設計模板,自主性更高。例如馬上就到聖誕節,設計團隊就出了聖誕主題模板,受到市場歡迎。而將來,我們考慮開發Online(線上)編輯,更免去下載軟件的步驟。」

 

  此外,e-print亦於2011年推出了手機App供客戶使用。市場高級主任梁仲恆說︰「雖然我們已說明會7日內交貨,但之前很多心急的客人提交訂單後,總是打電話來問甚麼時候可以拿貨,所以我們為方便客人、節約人力成本,就推出e-print App,令客人可以隨時查到訂單進程。」

 

 針對性推廣提高銷量

 

 

  訂購座枱月曆的個人顧客,家庭客佔四成。袁達江指出,「很多媽咪會用小朋友的相片來訂做,一年一本;還有新婚夫婦用結婚相、旅行相的也不少,以家中寵物為主題的訂單亦很常見。」除了參加展銷會,針對不同的群體,e-print會做相應推廣活動,「譬如我們會贊助媽媽會,讓媽媽們試用軟件。她們覺得有意思,就會推介給身邊的媽媽。我們還會到學校畢業禮上宣傳,因此這兩年學生客戶也增加了不少。」

 

 

  記者到訪e-print位於觀塘的廠房,座枱月曆製作車間裏,工人忙著穿孔、裝訂,成品堆滿幾個大紙箱,但每一本都不盡相同。主管該車間的數碼部副主任林秉江說,「年底是銷情最好的時候,每個星期都要做2,000本以上」。

 

每周一蹺

 

創蹺人:e-print

 

創蹺時間:2009

 

致勝關鍵:

  ‧利用已有品牌優勢,開拓市場

  ‧個性化設計,迎合市場需求

  ‧品質優異,價格合理

  ‧軟件操作界面簡單易用

  ‧服務快捷,7日內交貨

 

成效:

  ‧個人數碼消費品銷售額首3年以倍數增長,近兩年增長亦接近雙倍

  ‧零售印刷佔香港市場份額四成

 

網址︰www.photobook1010.com 

 

  轉載自《iMONEY 智富雜誌》。

 

 

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