05/08/2013
英超襲港 至Goal商機
足球熱潮終吹到香港,球迷可於一周內欣賞五場有英超球隊參與的精采比賽,英超亞洲挑戰賽第三次來港舉行,三支英超球隊曼城、熱刺及新特蘭,與本地班霸南華爭奪冠軍。另一邊廂,去屆英超冠軍曼聯,與另一支本地班霸傑志競技。兩項賽事,四支英超球隊來港,掀起足球狂熱,除了令球迷瘋狂搶飛外,亦帶來無限商機。
1. 全球首發波衫響名堂
位於旺角朗豪坊的連鎖足球用品專門店Futbol Trend,23日舉辦曼城球星見面會(上圖),吸引過百球迷到場,曼城官方更於該店全球性首次發布新一季的作客球衣。為了配合見面會,在該店購物滿2,000元的客人,可以參加活動,勝出的5位市民可以與球星近距離接觸。
市場推廣經理Beverly表示,是次邀請Nike及曼城合辦活動,各方面都有不同的限制和指引,在協調三方意願時需要磨合,最後憑商店以往曾舉辦類似活動,而且配套充足,成功說服品牌以及球會合辦。
Beverly指出,在發布會前的一個月,店內及商場均開始宣傳,掛上大型海報,對增加店舖的人流有很大幫助,是次舉辦見面會,曼城球衣銷量增加約兩成,相信在比賽周銷售反應會更好。曼城球衣首度亮相,加上球星占士米拿(James Milner)及拿斯達錫(Matija Nastasic)親臨試穿,亦為商店帶來宣傳效果,增加日後的銷售機會。Beverly希望,日後會有更多球隊訪港,如車路士、利物浦等,除了滿足一班球迷外,又能帶動生意額。
2. 帶旺冷門球衣銷量
英超熱潮亦帶旺不少球衣專門店的生意,於旺角經營球衣專門店Kitroom Sports負責人吳先生(下圖)表示,四支英超球隊來港,帶旺整體球衣銷量超過一成,當中新特蘭及熱刺球衣,平日銷量甚低,但適逢兩支球隊訪港,吸引不少球迷購買。
他指出,曼聯及曼城兩支強隊的球衣最好賣,每件平均500多元的球衣,甚為搶手,最多人選擇印有球星雲佩斯(Robin van Persie)及阿古路(Sergio Aguero)名字。今次英超亞洲挑戰賽曼城的比賽球衣由該店負責印製比賽徽章,吳先生對獲得主辦單位邀請感到榮幸,他認為,今年的足球熱潮比以往來得更瘋狂,因為來港的曼聯貴為上季英超盟主,擁有輝煌歷史,戰績彪炳,而曼城前季亦奪得英超冠軍,陣容粒粒皆星,在港分別擁有很多球迷,難以跟往年訪港球隊作比較。記者訪問當日,適逢挑戰賽首日賽事,專門店人頭湧湧,更有球迷用超過1,300元購買兩件球衣支持心愛球隊,足證香港人熱愛足球的瘋狂程度。
3. 球星Figure最吸金
除了球衣專門店得益,亦有商戶配合足球熱潮,與曼聯官方合作,推出1︰6球星Figure,趁機吸金,首輪Figure包括球星朗尼(Wayne Rooney,圖左)和傑斯(Ryan Giggs,圖右),售價1,480元,每款全球限量2,000套,只在香港發售,每套均附送曼聯作客球衣一件,球迷可給Figure「換衫」。
負責售賣Figure的超人玩具負責人黃先生表示,發售當日大排長龍,首輪600套已經全部售罄,現時已經接到超過1,000個定單,更有不少外國球迷致電查詢,當中以泰國球迷為主。本身是紅魔迷的黃先生指出,平時的Figure大多是來自動漫或電影的造型,以曼聯球星作為Figure他也是首次看到,雖然售賣球星Figure暫未推動該店其他貨品的銷量,來訂購的九成都是「生面口」,但他期望日後會有更多廠商生產足球明星的Figure,擴大Figure市場,吸引更多熱愛足球的顧客。
4. 電視台直播吸廣告商
無線明珠台將會於29日直播曼聯對傑志的賽事,無線外事部副總監曾醒明稱,因為翡翠台已安排劇集播放,不能輕易調動,因此只能安排賽事於明珠台播放,盡力讓最多人看到賽事。該場比賽門票已於開售當日3小時內售罄,他透露傾妥轉播權後,已經有廣告商提出贊助,但暫時未知能否回本,早前無線直播洲際國家杯的反應正面,在深夜時段收視不俗,證明足球盛事有一定吸引力。
每週一蹺
創蹺人:任何推出有關英超球隊產品或舉辦活動的商戶
成效:
‧首輪600個曼聯球星Figure已全部售罄,並接獲定單超過1,000張
‧足球用品專門店舉辦曼城球星見面會,刺激曼城球衣銷量上升約兩成
‧帶旺整體球衣銷量升一成
致勝關鍵:
‧曼聯及曼城皆為冠軍級球隊,在港及亞洲球迷數量眾多,帶來熱潮
‧趁各支球隊來港比賽,加強宣傳,引起話題
轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
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