發展商增透明度 減官商角力風險

　　發展商近期銷售新盤時，大多由之前招標賣樓改為以價單形式銷售，可謂順應民意，並表現出自律，以增加售樓透明度，減低政府出手規管招標賣樓的風險。

標售單位倍增 政府暗示出手

　　事實上，自地產建設商會呼籲成員自律後，由本月初至今約10個中細價新盤已改變銷售方式，調高以價單形式發售比例。

　　發展商向以追求利潤最大化為目標，態度有變，皆因輿論對招標賣樓的非議不斷升溫，連政府亦暗示可能出手規管，故發展商須自律。去年第四季，約有20個新盤標售，共售出逾450伙，佔該季一手成交14%，但到今年首季，以招標形式出售的新盤增至46個，共售出逾1,480伙，佔一手成交27%。

　　新盤單位標售成趨勢，是有其客觀環境。特首林鄭月娥去年中推出新房策六招，包括開徵一手樓空置稅、規定新盤每次推售單位不能少於兩成，以遏止發展商擠牙膏式賣樓。適值樓市在第三季開始調整，發展商為應對新措施，將以往只會應用在豪宅的標售方式，套用在中細價樓和納米樓上，並一窩蜂採用。

　　發展商以招標形式賣樓，好處是毋須提供價單，由買家自己出價，價高者得，不合乎底價可拒絕出售，令賣樓更具彈性。在大市調整時，發展商可透過提供回贈現金或其他優惠吸客，但優惠並未在成交紀錄冊顯示，令市場只看到面價，不會對調整中的樓價構成沉重下行壓力。

　　惟缺點是欠缺透明度，因沒價單，準買家惟有相信經紀的意向價出價，可能買貴貨。加上成交價是面價，而非真正樓價，故在3月樓市回升時，二手樓準買家眼見一手價高，不介意高追，故標售對樓市有推波助瀾作用。

自律規範標售 助買家計掂數

　　豪宅採取標售是可以理解，因銀碼大，供應少，對整體樓市影響不大，但當此風蔓延至中細價樓，卻對一般買家構成不公平，規管招標賣樓之聲愈來愈大。發展商為免港府有藉口出手監管，月初共識非豪宅新盤首輪兩成單位須以價單形式發售，即使標售亦須清楚列出所有優惠條款，並公開成交金額，以增加透明度。

　　發展商自律地規範招標賣樓，既可緩和官商角力，更增加一手樓銷售透明度和資料，有助買家計清計楚才入市，對大家都是好事。

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