香港優勢展所長，賦能出海顯增值

　　特首率龐大商貿代表團訪問中亞，首站哈薩克取得豐碩成果。這可歸功於「併船出海」模式，將香港的國際服務優勢與內地企業技術產能結合，為開拓新市場增值。港府宜將模式優化，以便未來拓展非洲和拉美等新興市場。

 

　　當局這次訪問採用「併船出海」模式，同行有逾70名香港和內地企業領袖。在哈薩克逗留兩天，在事前充分準備下，簽署多達43份合作備忘錄及協議，涵蓋經貿投資、金融服務、AI、數碼發展、教育等多個領域。香港與阿拉木圖將於明年首季開通直飛航班、港交所與阿斯塔納國際金融中心探索綠色金融和跨境上市機會。這些成果不僅為內地企業打開中亞市場大門，也讓香港金融和專業服務獲得新應用場景。

 

　　「併船出海」絕非簡單地將兩地商貿代表併團，而是起深度化學反應。這種安排讓香港發揮其獨特且高效的超級聯繫人和增值人角色，並通過資源整合，將香港服務優勢的軟實力，跟內地產能和技術創新的硬實力結合，起優勢互補作用。

 

併船模式升級，轉向系統輸出

 

　　對內地企業而言，過往獨自出海面對資訊不對稱、法律合規風險、融資困難及文化差異等痛點。如今，港府搭台，主動篩選並邀約有互補性的內地和香港企業同行，實質上是在海外前線先行搭建一個高效的項目對接會，再由特首親自率團，本身就是一種強而有力的信用保證，能迅速消除當地政府或合作夥伴對內地企業的疑慮，大幅縮短商業談判時間，促成雙方可迅速簽署合作備忘錄。

 

　　香港除了充當中間人，更發揮其超級增值人獨特優勢，透過提供與國際接軌的金融、法律、會計、仲裁等專業服務，無縫對接，降低試錯成本，讓內地企業獲得更安全出海通道。同時香港為哈薩克提供了從融資、項目落地到風險管理的一站式解決方案，締造多贏局面。

 

　　回顧過去幾年，港府已從中東、東盟等外訪累積豐富經驗，建立高層互信和商務網絡，今次中亞之行可視為模式升級版，從過去單一產品出口或工程承包，轉向為整條產業鏈上下游協同的生態系統服務輸出。

 

　　特首多次強調要開拓新賽道，預示未來將把「併船出海」常態化，相信港府稍後總結此行經驗，包括檢討對接流程、企業配對平台精準度、風險管理及後續跟進機制，並作出優化。這些經驗若能進一步制度化，變成可持續的長效機制，並擴大適用範圍。

 

　　若內地大型企業滿意此行成果，並體驗到透過香港平台進行項目融資、合約管理和資金調度的便利和安全後，香港應乘勢爭取對方來港設立國際業務總部，對接海外投資項目，推動高端金融和專業服務升級，從而鞏固和提升香港作為出海跳板的地位，亦為總部經濟發展作長期布局。

 

　　當這些項目落地後，必然衍生大量周邊服務需求，從IT支援、人力培訓到零部件供應，這正是內地和香港中小企進入新興市場的最佳切入點。政府可考慮設立專門的「出海供應鏈」對接平台，讓中小企能緊跟旗艦項目，形成大中小企業梯隊出海的健康生態。

 

優化模式深耕，開拓拉非市場

 

　　當愈來愈多內地企業透過這個模式成功進入中亞，他們將更有信心並再次尋求香港這個超級增值人的協助，一起去開拓更遙遠、潛力巨大的非洲、拉美等新興市場。透過持續「併船」，香港不僅能擴大經濟覆蓋面，更能在全球供應鏈重組中佔據有利位置。

 

　　當然，模式深化仍需克服挑戰。例如，加強文化語言培訓、完善中亞市場研究、提升中小企參與度等。港府可考慮設立專項基金，支持「併船」項目融資和人才培育；同時在中亞增設經貿辦事處，鞏固長期聯繫。只有將短期訪問轉化為持久機制，才能確保成果可持續。

 

　　在全球經濟格局重塑下，「併船出海」不僅是香港拓展經濟新增長點的破局之策，更是國家構建新發展布局。只要香港持續優化機制、放眼全球，香港必將在助力內地企業走向世界舞台的過程中，扮演無可替代角色。

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